上次盒子菌在《讀懂APP用戶運(yùn)營(yíng)的四要素：拉新、留存、促活、營(yíng)收》中重點(diǎn)說(shuō)的是APP用戶活躍和留存，但用戶留存和活躍前提是必須有用戶?？焖賹?shí)現(xiàn)用戶拉新，對(duì)于APP運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)都是迫切需要的。對(duì)于APP用戶拉新，你不妨嘗試下面這些渠道；

運(yùn)營(yíng)老司機(jī)要懂得怎樣去撩用戶，讓用戶覺(jué)得你是有料的，反過(guò)來(lái)勾搭你。此時(shí)此刻，用戶對(duì)于你的產(chǎn)品粘性就是非常高的。

在工作或讀書(shū)時(shí)，總會(huì)蹦出一些感受，零散的不成體系，我都隨手記錄。有些還是有點(diǎn)價(jià)值的，就想分享給大家，于是匯總了出來(lái)。

之所以想寫「科學(xué)化推廣」這個(gè)話題，靈感完全來(lái)自于昨天下午發(fā)生的一件“烏龍洽談”，讓我想通過(guò)自己的綿薄之力讓一直很感慨的現(xiàn)象以后盡量少出現(xiàn)大家視線中：

一個(gè)產(chǎn)品的上市必然需要面臨從0到1的過(guò)程，只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題罷了。像背靠BAT這種龐大流量入口的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從0到1可能就眨眼的功夫，但對(duì)于大部分的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，從0-1的轉(zhuǎn)變都是一個(gè)非常艱難的歷程。那么今天，我們就來(lái)講講，如何通過(guò)5步，來(lái)實(shí)現(xiàn)從0到1的冷啟動(dòng)。

到底企業(yè)服務(wù)號(hào)是否需要做，是否有作用呢？

當(dāng)我們感覺(jué)營(yíng)銷做不動(dòng)、內(nèi)容不走心的時(shí)候，可能是我們離群體的距離還很遙遠(yuǎn)。

隨著產(chǎn)品生命周期的變化，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該根據(jù)需要調(diào)整角色定位，并據(jù)此制作新的內(nèi)容。

對(duì)于用戶運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，需要分析用戶漏斗和每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化，以及做出相對(duì)應(yīng)的策略；對(duì)于金融產(chǎn)品用戶運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)難度還是很大的，人們對(duì)于金融類產(chǎn)品都具有一定的戒備心，畢竟跟金錢掛鉤，因此金融產(chǎn)品從拉新、注冊(cè)到投資整條用戶行為路徑的轉(zhuǎn)化注定是更艱難的。

冷啟動(dòng)是什么，怎么做，有沒(méi)有一個(gè)具體的案例來(lái)說(shuō)明呢?今天，就以簡(jiǎn)書(shū)為例，來(lái)探析UGC內(nèi)容型產(chǎn)品是怎么做冷啟動(dòng)，以及其內(nèi)容運(yùn)營(yíng)機(jī)制是怎樣的。

身為暴走的CCO，在暴走漫畫(huà)工作期間，我既需要與數(shù)以億計(jì)播放量的脫口秀節(jié)目《暴走大事件》粉絲打交道，也負(fù)責(zé)兩百萬(wàn)日活的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——暴走漫畫(huà)官網(wǎng)、暴走日?qǐng)?bào)的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)搭建了60萬(wàn)量群?jiǎn)T量級(jí)的暴漫粉絲社群，希望我通過(guò)經(jīng)驗(yàn)、感悟歸納出的結(jié)論，對(duì)看到這篇文章的朋友有所幫助。

如何保持并且增加的活躍度提高轉(zhuǎn)化率呢?相信這也是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)大家關(guān)注的點(diǎn)；在開(kāi)始前先科普一下~

先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：手游的社區(qū)到底重不重要？

參考keep，他們主要用了以下幾個(gè)方式：

真心希望大家，能抓住這波紅利。

要讓用戶愛(ài)上你，需要一個(gè)過(guò)程，從認(rèn)識(shí)到選擇再到真正愛(ài)上你，每一個(gè)環(huán)節(jié)都與用戶運(yùn)營(yíng)分不開(kāi)。

在做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等利誘失效的時(shí)候，我們還能怎么辦呢?可以試試“喚醒用戶的身份認(rèn)同感”。

留存率多少算是好?每一個(gè)產(chǎn)品的每一個(gè)階段留存率都不同，有的留存率30%就夠覆蓋獲客支出了，有留存率則需要70%的留存才能覆蓋獲客成本，判定標(biāo)準(zhǔn)要結(jié)合自身產(chǎn)品的成本-效益去找到盈利的平衡點(diǎn)，努力達(dá)到甚至超越它。

文章分享了福格行為模型，說(shuō)明了如何有效的觸發(fā)用戶動(dòng)機(jī)，讓用戶行動(dòng)起來(lái)，在文章后半部分也分享了對(duì)應(yīng)的案例分析，一起來(lái)看看。

人們通過(guò)自己的5個(gè)感官來(lái)感知外界的信息，因此運(yùn)營(yíng)傳播如若從用戶感官入手或許會(huì)來(lái)得更容易些。

工具類產(chǎn)品要轉(zhuǎn)型，是一件長(zhǎng)久且困難的事情，只有讓用戶接受工具類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型并且愿意繼續(xù)留下來(lái)玩，工具類產(chǎn)品才算真正的轉(zhuǎn)型成功，當(dāng)然這需要產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)共同努力。

做社區(qū)是一件很辛苦的事情，社區(qū)的內(nèi)驅(qū)無(wú)非就是優(yōu)質(zhì)的用戶和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。做用戶要和三教九流、形形色色的各種人接觸;而做內(nèi)容，同樣是一件非常讓人頭疼的事情，做社區(qū)不像做自媒體，因?yàn)橛脩粲邪l(fā)言的權(quán)利。對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員，這個(gè)度是非常難以把握的。

面試和相親是一樣一樣的，甚至更難。所以當(dāng)你遇到一個(gè)人才，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)；當(dāng)你遇到一個(gè)好公司，也同樣不要錯(cuò)過(guò)。

接下來(lái)的時(shí)代，應(yīng)該是最懂公司業(yè)務(wù)，最了解用戶的（新媒體）運(yùn)營(yíng)人時(shí)代。

作為企業(yè)公眾號(hào)，需要凸顯自己的特色。否則，千篇一律的你只會(huì)淹沒(méi)在人群中。

好好掌握這些底層套路，在做新媒體時(shí)，你會(huì)更加游刃有余。

在無(wú)太大市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)情況下，我是如何在一年半內(nèi)，將企業(yè)微博打造成300多萬(wàn)大號(hào)的？

說(shuō)到核心用戶流失，究其原因，無(wú)外乎以下原因：產(chǎn)品體驗(yàn)不好了(產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)換血了、沒(méi)有創(chuàng)新了、產(chǎn)品在瞎搞);用戶生命周期到了，玩膩了，自然流失,運(yùn)營(yíng)人員不盡責(zé)，或者下的功夫根本就不夠。

落地頁(yè)有兩個(gè)用途：承接流量和轉(zhuǎn)化用戶。對(duì)這兩個(gè)用途進(jìn)行展開(kāi)，又可以分為有價(jià)值的商品展示和收集用戶資料。用戶看到商家投放的信息之后，對(duì)信息感興趣才會(huì)點(diǎn)擊，進(jìn)入落地頁(yè)后，如果對(duì)落地頁(yè)展示的內(nèi)容感興趣，則會(huì)再進(jìn)一步進(jìn)行操作。

健身APP的用戶激勵(lì)，更多是為了幫助用戶克服自身惰性，這與用戶為了堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)而使用健身APP的初衷吻合。若是能夠做好用戶激勵(lì)，幫助用戶堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，用戶必定會(huì)成為你這款健身APP的忠誠(chéng)用戶。

“無(wú)論用戶的移動(dòng)設(shè)備內(nèi)存有多大，能裝多少款應(yīng)用，每個(gè)用戶會(huì)定期使用的應(yīng)用或游戲大約在 6 - 10 個(gè)，這其中一定包括微信、支付寶和 QQ”。

用戶流失的情況常常發(fā)生，在對(duì)用戶流失做分析時(shí)，要搞清楚，到底是產(chǎn)品出了問(wèn)題還是運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題，然后再找對(duì)應(yīng)的解決方法。對(duì)于那些流失的用戶，就要及時(shí)召回，而那些被挖的大V用戶，那就隨他吧，畢竟平臺(tái)與用戶是相輔相成的，不見(jiàn)得去了新的地方你就會(huì)更加發(fā)光發(fā)亮。