社會化文案寫作的三個基本步驟

• 事實(shí)的陳述：最基本的文案就是寫出事實(shí)。

• 場景的營造：再走心一點(diǎn)的可能會站在消費(fèi)者的視角，營造一種場景。

• 行動的引導(dǎo)：再牛逼一點(diǎn)的就是能站在消費(fèi)者的視角，不僅有場景，還能引導(dǎo)消費(fèi)者做出相應(yīng)的行動，從而達(dá)到廣告的目的——完成消費(fèi)行為。

如何讓上面的目標(biāo)更加容易達(dá)到？這里提供7個好的社會化文案必備元素：

（一）趣味

資深廣告圈自媒體人姜茶茶曾寫過《Social文案有三寶，押韻撕逼掉節(jié)操！》，撕逼和掉節(jié)操都是在講趣味性。過去的傳播是在講道理，現(xiàn)在的傳播都在講笑話。大家都愛看品牌們的撕逼大戰(zhàn)，欣賞哪個品牌的回?fù)粑陌复虻煤?，這些社會化文案更像是品牌寫的段子。

當(dāng)年京東和蘇寧撕逼的時候，國美不甘寂寞來插足，表面上是為蘇寧說話，實(shí)際上在為自己搶戲。結(jié)果那條微博閱讀量2812993人次，國美在線流量增加了153%，單日銷量2.2億元。國美不僅有心機(jī)還有頭腦，總想搞個大新聞，雖然現(xiàn)在國美已經(jīng)慢慢沒落了，但是當(dāng)時的成績也是實(shí)實(shí)在在的。

但是犀利姐認(rèn)為逗逼第一撕逼第二，損人利己的情節(jié)太多啦，沒有掌握好撕逼的尺度分分鐘被網(wǎng)友罵死。（我不是在說神州專車，真的沒有！）為什么神州打黑會成為撕逼營銷歷史上被撕得最慘的品牌？欲練神功，必先自黑。 沒有撕逼的功力，那就逗逼一回，把自己先黑了。

（加多寶與憤怒的小鳥合作）

（二）修辭

social文案中三寶之一的押韻，其實(shí)就是修辭的其中一種，但是絕不僅僅只有押韻才是社會化文案的寶，還有這些：

1、對比

“使用前，使用后”的對比是很多品牌都會使用的手段?！陡蹏濉飞嫌城埃鞃樉秃蛌ivo手機(jī)進(jìn)行了一次社會化營銷推廣——手機(jī)囧，前后對比鮮明的文案強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的重要性。

（某公司管理app）

2、比喻

社會化營銷中更喜歡拿兩個不相關(guān)的東西來比喻，或者常人根本不會用來相比的東西來比喻。比如加多寶這個海報。

3、夸張

什么叫做夸張？不懂足球，就沒法在歐洲杯期間活。不懂守望先鋒，就無法跟男票交流。 統(tǒng)一老壇100%中獎的社會化營銷海報：

（三）結(jié)構(gòu)

當(dāng)你缺錢時， 能拿出5000的是同事， 能拿出20000的是親戚， 能拿出50000的是兄弟姐妹， 能拿出50萬的是父母！但能唯一拿出200萬、500萬甚至1000萬的，只有我?。?！——某某借貸公司促銷短信。

相信大家對這個段子都很熟悉，這是真實(shí)存在的一個借貸公司的短信內(nèi)容，這真是具有
新媒體文案的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)——神轉(zhuǎn)折。

社會化文案講究結(jié)構(gòu)，這表現(xiàn)在微信文章上更加明顯。《買房的時候，我如何用1分鐘賺了17萬》這篇文章的結(jié)構(gòu)為“事件＋技能＋結(jié)果”。一般在一些干貨文章中，是常用的標(biāo)題結(jié)構(gòu)。

而顧爺、六神磊磊、大象公會等大號的神廣告的結(jié)構(gòu)都是相似的。
99%的專業(yè)知識加上1%的小廣告。

（四）故事

寫文案時講故事的能力，決定了社會化文案的傳播效果。因為事實(shí)很重要，用戶對你品牌的印象更重要！有些社會化營銷文案有干貨，卻沒嚼勁。例如很硬的昆侖山飲礦泉水的海報：

而《北京最會喝水家庭20年不喝自來水》這篇新聞稿，卻打敗了一千萬的營銷廣告。

去年蜻蜓FM深陷“造假門”，國民老公王思聰在微博上把蜻蜓FM推上風(fēng)口浪尖。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)紅人介入后，危機(jī)公關(guān)已經(jīng)不是正常的危機(jī)公關(guān)了。所以，雙11后蜻蜓FM借《人民日報》展開不正經(jīng)的公關(guān)《老公：別打我，我錯了》。

（五）態(tài)度

2015年1月31日，加多寶 “全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名 為加多寶”遭遇訴中禁令。 2月4日,加多寶發(fā)布“對不起”系列微海報。全國領(lǐng)先的微博話題就此全面發(fā)酵。 表明態(tài)度是很重要的品牌塑造。

（六）留白

傳統(tǒng)廣告是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而社會化廣告是半成品。有時候網(wǎng)友的吐槽則是造成此次營銷的主要助攻。去年神州專車的打黑營銷海報中，“怪蜀黎”成了全民找茬的梗，真有種文盲打筆仗的感覺！因為不完美，所以具有傳播力。

吐槽是品牌傳播力的第一推手！不管是有意的還是無意的，可以吐槽是因為品牌在做營銷的時候給我們留白。

（七）系列

當(dāng)你寫不出1句特別牛逼的文案，那就寫10句！系統(tǒng)化寫作，是解決沒有靈感的最佳方案，也許寫著寫著就靈感泉涌呢？！這是寫系列文案的理由之一。還有一種系列文案是為了持續(xù)用戶的熱度，保持用戶的high點(diǎn)，比如品牌喜聞樂見的倒計時海報。

倒計時海報，我只服《港囧》！

當(dāng)然了，還有杜蕾斯今年空氣套直播營銷的倒計時海報，也是杠杠的。

作者：犀利姐