但今夏，一個主打T恤單品類的新創(chuàng)品牌——白小T，隨著頭部主播薇婭的直播帶貨而進(jìn)入大眾視線，成為服飾賽道的一匹大黑馬。

定制的拇指衣櫥，但實際上其復(fù)雜度和服務(wù)成本都非常高，這也是拇指衣櫥在服裝行業(yè)中難以生存的原因之一。

而第二個極端時期，張勇創(chuàng)立了白小T品牌，并將業(yè)務(wù)重心放在了單品類T恤上。這種簡單、低成本、易于推廣的策略，讓白小T得以快速打入市場，并取得了不俗的銷售業(yè)績。

從這兩個極端可以看出，張勇是一個敢于嘗試、善于調(diào)整方向的創(chuàng)業(yè)者。他并沒有固守某一個領(lǐng)域或模式不放，而是根據(jù)市場變化和自身能力做出靈活的決策。

2、白小T如何撕開紅?？谧?？

在服裝行業(yè)中，競爭異常激烈。無論是傳統(tǒng)大牌還是新興品牌，都在為市場份額而戰(zhàn)。然而，在這樣一個飽和競爭格局中，白小T卻成功地撕開了一道“藍(lán)?！笨谧印?br/>
那么，白小T是如何做到的呢？

首先，白小T選擇了一個相對較為冷門的消費人群——中年男性。雖然這個人群通常被認(rèn)為不太會追求時尚、不太愿意花錢購買服裝等等負(fù)面評價，但事實上他們卻是非常有消費能力和消費需求的群體。與此同時，在傳統(tǒng)服裝品牌都在爭搶年輕人市場份額時，中年男性市場反而顯得相對空缺。

其次，在產(chǎn)品設(shè)計上，白小T堅持簡約風(fēng)格，并注重細(xì)節(jié)處理。例如，在選材方面采用高檔面料；在版型設(shè)計上追求舒適度和修身效果；在細(xì)節(jié)處理上注重線條感和色彩搭配等等。這些特點使得白小T產(chǎn)品既具有高品質(zhì)感又符合現(xiàn)代審美趨勢。

最后，在營銷方面，白小T采用了多種手段進(jìn)行推廣。除了投放電商平臺外，還通過社交媒體、明星代言、直播帶貨等方式擴(kuò)大知名度。其中最為成功的當(dāng)屬與頭部主播薇婭合作進(jìn)行直播帶貨活動。僅僅幾小時內(nèi)就賣出數(shù)萬件商品，并引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。

3、白小T“非典型”的營銷打法

除了選擇中年男性市場外，在營銷方面白小T還有很多“非典型”的打法。

首先是依靠二類電商平臺進(jìn)行渠道收割。相比于天貓、京東等一線電商平臺需要支付高額保證金和廣告費用來獲取流量資源，《增長黑盒》認(rèn)為二類電商平臺更適合初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行渠道布局。因為二類電商平臺用戶粘性較強(qiáng)且競爭壓力相對較低，在價格優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化方面具有優(yōu)勢。

其次是通過視頻內(nèi)容營銷吸引用戶關(guān)注。例如，《張勇揭秘工廠》視頻就讓用戶更加信任品牌，并產(chǎn)生購買欲望；《中國好聲音》直播間里展示過程工藝也讓用戶更加理解產(chǎn)品價值所在；《穿衣指南》系列視頻則讓用戶更加深入地認(rèn)識到產(chǎn)品特點及使用方法等等。

最后，則是通過明星代言和直播帶貨進(jìn)行推廣。雖然明星代言已經(jīng)成為常規(guī)手段之一，但要想達(dá)到像薇婭直播帶貨那樣火爆程度并不容易。除了需要找到合適的明星外還需要考慮到時間節(jié)點、直播內(nèi)容及流量導(dǎo)入等多個環(huán)節(jié)。

4、單品類策略是否會反噬增長曲線？

眾所周知，“單品類”策略對于初創(chuàng)企業(yè)來說既有利也有弊?！袄痹谟诳梢詫Ｗ⒂诤诵漠a(chǎn)品打造，并且容易形成口碑效應(yīng)；“弊”則在于過分依賴單一產(chǎn)品可能會限制企業(yè)發(fā)展空間，并且容易被同質(zhì)化競爭所擊敗。

對于白小T來說，則需要根據(jù)實際情況來權(quán)衡利弊并做出調(diào)整。目前看來，在單品類策略下白小T取得了很好的成績，并且正在通過拓展價格帶及增加新款式來進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線并提高客戶粘性。

總結(jié)

作為一個創(chuàng)新型消費品牌，“白小T”借助著其簡約風(fēng)格設(shè)計與高端材料選用成功地撕開紅?？谧硬⒖焖僮呒t?！皬堄陆颐毓S”、“中國好聲音”、“穿衣指南”系列視頻以及與頭部主播薇婭合作進(jìn)行直播帶貨活動也使得該品牌迅速擴(kuò)大知名度并取得良好銷售業(yè)績。

然而，“單品類”策略是否會反噬增長曲線仍然需要進(jìn)一步觀察與驗證。“增長黑盒Growthbox”建議初創(chuàng)企業(yè)可以借鑒“拇指衣櫥”的C2F模式或者其他DTC模式來提高客戶粘性并控制生產(chǎn)成本，并且可以考慮依靠二類電商平臺進(jìn)行渠道收割以獲取更多流量資源。（完）