隨著瀘州老窖黑蓋的全面上市，我們可以看到，擁有70年歷史的瀘州老窖，正在以高顏值、高品質(zhì)的新品，應(yīng)對全新的市場環(huán)境，引領(lǐng)著白酒消費的新趨勢、新潮流。

隨著消費人群日益年輕化，品牌發(fā)展面臨全新挑戰(zhàn)。提升產(chǎn)品品質(zhì)、升級品牌內(nèi)涵、加強和消費者的對話交流，是很多品牌需要應(yīng)對的新課題，也是許多老牌國貨品牌的營銷新使命。瀘州老窖黑蓋的全面上市，為我們提供了一個非常優(yōu)秀的案例示范。

心智升級：以“開黑蓋”核心訴求，重塑年輕群體品牌認知

美國學(xué)者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》一書中這樣形容年輕人的消費特征：年輕人更在意購買決策背后的用戶標簽。商品不是越貴越好，也不是性價比越高越好，他們買東西其實是為了給自己打標簽。換句話說，能讓年輕人擁有消費欲望的品牌，必然和他們的心理需求、精神世界有某種契合，能讓年輕人找到情感歸屬的品牌。

所以，對于瀘州老窖黑蓋這一新品，瀘州老窖在產(chǎn)品心智上就花費了很多心思。從產(chǎn)品“黑蓋”這一特色出發(fā)，提出了“一起開黑蓋”的核心訴求。“一起開黑蓋”這一主題緊扣新品設(shè)計特色“黑蓋”，還可以讓我們產(chǎn)生其他聯(lián)想。一是，“開黑”是年輕人游戲用語；二是，“heyguy”也是年輕人之間打招呼的潮流方式。如此，“開黑蓋”這樣一個開啟瓶蓋的動作就可以融入年輕人消費、娛樂等不同場景。

為了讓年輕人更具象地感知瀘州老窖黑蓋的年輕化形象，瀘州老窖還邀請到超人氣組合“江東鳴”拍攝了幽默風(fēng)趣的短片，并通過聯(lián)動眾多品牌組CP等多維度拓展消費場景和構(gòu)建對話路徑。

營銷升級：多維度拓展消費場景，多元化構(gòu)建對話路徑

絕妙的營銷idea必須要搭配更有創(chuàng)意的內(nèi)容輸出才能持續(xù)地占領(lǐng)用戶心智并強化記憶點。圍繞著“一起開黑蓋”的營銷主題，瀘州老窖進行了營銷升級，并深度拓展了產(chǎn)品與更多消費場景之間關(guān)聯(lián)度。

首先，在深挖瀘州老窖黑蓋和不同品牌之間契合度基礎(chǔ)上打造“開黑蓋100個理由”，進一步拉近與年輕人之間對話距離；其次，在名人效應(yīng)、微博kol、品牌聯(lián)動等多維度賦能下實現(xiàn)跨圈層傳播。

產(chǎn)品升級：科技感＋設(shè)計感雙向賦能向高品質(zhì)迭代升級

當市場給行業(yè)提出更高要求時必然有品牌成為“第一批吃螃蟹者”，擔起行業(yè)探索者、引領(lǐng)者使命。瀘州老窖用過硬的產(chǎn)品力＋營銷力＋品牌力重塑了年輕人對白酒行業(yè)和瀘州老窖本身認知，并成為引領(lǐng)白酒行業(yè)走向全新消費趨勢和品質(zhì)時代先鋒。

結(jié)語

隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展和社會變革加速推進，在線下線上各種渠道相互滲透交錯之際，“玩轉(zhuǎn)市場”已經(jīng)成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢最有效手段之一。而在玩轉(zhuǎn)市場中最重要因素則是企業(yè)與目標客戶溝通互動所形成良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

未來隨著5G技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等數(shù)字技術(shù)不斷更新迭代以及大數(shù)據(jù)分析算法日臻完善，在線下線上各種渠道相互融合交匯中將產(chǎn)生出無限可能性與商機空間，并帶來全方位創(chuàng)新變革與跨界合作機遇。