日不落直播間究竟是什么？

說(shuō)日不落模式，大家必須先明白抖音直播的推流邏輯，是基于在你直播間內(nèi)產(chǎn)生行為（關(guān)注、粉絲團(tuán)、評(píng)論、點(diǎn)贊、小黃車點(diǎn)贊、下單、付款、退貨、刷禮物）的用戶，以這些人的標(biāo)簽為種子用戶去擴(kuò)散找同類。

大家都是優(yōu)化師，人群包都打過(guò)吧，以一部分人為種子用戶，然后擴(kuò)散幾千倍，一樣的道理，當(dāng)你的種子用戶越精準(zhǔn)，他擴(kuò)散的人群也就更精準(zhǔn)。

日不落直播間的底層邏輯其實(shí)就是把直播間當(dāng)成落地頁(yè)，整個(gè)直播過(guò)程，當(dāng)做AD信息流去做。通過(guò)拉長(zhǎng)直播間的直播時(shí)長(zhǎng)，給予千川計(jì)劃更充分的學(xué)習(xí)時(shí)間，這時(shí)候的千川計(jì)劃就和AD計(jì)劃的感覺差不多，多以視頻投放為主，直播畫面投放為輔，搜索計(jì)劃提升部分ROI，只要有一條視頻起量即可盤活整個(gè)賬戶。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用千川去打爆你直播間客單價(jià)適中的那個(gè)品，打爆一個(gè)單品，然后通過(guò)這個(gè)單品引來(lái)的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶人群，修正直播間人群標(biāo)簽，讓帳號(hào)的自然流推薦更精準(zhǔn)。

當(dāng)自然流能成交+千川能持續(xù)成交，直播帳號(hào)和千川賬戶的推流模型就會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定，這時(shí)候哪怕你的千川ROI只有2.0，加上自然流的成交就很有可能做到3.0以上，不同類目可能實(shí)際效果不一樣。當(dāng)你模型很精準(zhǔn)的時(shí)候，你再去測(cè)新的視頻或者去投直播畫面，或者投放目標(biāo)選ROI or 成本穩(wěn)投這些就會(huì)很好投，很容易起量，很穩(wěn)定。

日不落模式適合哪些直播間？

1、高客單價(jià)產(chǎn)品的直播間

這類直播間直接干付費(fèi)，別想玩自然流了，除非你是個(gè)人IP不然不可能的，因?yàn)槟愀呖蛦蝺r(jià)的產(chǎn)品很難用自然流去做成交，沒有成交數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就不會(huì)給你繼續(xù)推流，不靠投廣告又沒有IP，你播一天也成交不了幾單，反而隨著進(jìn)入你直播間的人越來(lái)越多，GPM越來(lái)越低，越?jīng)]有推流。而且做高客單價(jià)的大家應(yīng)該心知肚明，咱們玩的私域流量，玩的是銷售團(tuán)隊(duì)的復(fù)購(gòu)。

以酒類舉例

純付費(fèi)直播間：XX醬酒，客單價(jià)可以達(dá)到2000+（可以去他的直播間看看基本全程都在說(shuō)他鏈接的1號(hào)產(chǎn)品，銷量不低，之前經(jīng)常都是霸榜酒水排行前10）

個(gè)人IP帳號(hào)：拉X哥（這個(gè)就不用多說(shuō)了達(dá)人的影響力一直很強(qiáng)，就像交個(gè)朋友，新東方這些直播間的客戶信服度就很高，這個(gè)東西一般是咱們沒辦法做到的）

2、主播能力一般的

日不落直播間的主播不需要很強(qiáng)能力，親測(cè)新招?0經(jīng)驗(yàn)的主播，背了兩天產(chǎn)品介紹和老主播的介紹話術(shù)，第三天上去播，效果差不多。產(chǎn)品話術(shù)上面沒有什么花里胡哨的東西，只需要你把產(chǎn)品價(jià)值塑造清楚，多拿標(biāo)品做對(duì)比，比如口感對(duì)標(biāo)某茅某飛天之類的，把優(yōu)惠感說(shuō)清楚。

總而言之就是三點(diǎn)：

●為什么買這個(gè)產(chǎn)品

●為什么買你家的這個(gè)產(chǎn)品

●為什么要現(xiàn)在買

3、產(chǎn)品單一的

日不落直播間本來(lái)就基本只打一個(gè)品，所以完美適合。打一個(gè)品，你全場(chǎng)的話術(shù)都是圍繞這一個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論什么時(shí)候通過(guò)你視頻種草進(jìn)來(lái)的目標(biāo)客戶進(jìn)入直播后，他聽到的都是這個(gè)產(chǎn)品，就不會(huì)出現(xiàn)比如我是被一個(gè)牙膏廣告吸引進(jìn)來(lái)的，但是這個(gè)時(shí)候主播在講剃須刀，我可能就劃走了。最大程度的做這個(gè)產(chǎn)品成交，讓廣告得到最大化的數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，廣告就是你的成交數(shù)據(jù)越多他越精準(zhǔn)。

4、視頻產(chǎn)出能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)

這個(gè)模式的核心就是測(cè)爆款視頻，如果團(tuán)隊(duì)的素材能力強(qiáng)，馬上可以復(fù)制多個(gè)同樣的直播間，比如1個(gè)直播間1天能賣1W，你復(fù)制5個(gè)這樣的直播間，1天就能賣5W。只要你的視頻不錯(cuò)，基本上是很能跑的，就只需要保留核心框架，然后換視頻中的元素、角度、展示形式就可以了。

比如你這個(gè)賣化妝品的，你打的視頻框架是在一張臉上做效果對(duì)比+防水測(cè)試

●年輕的女孩（單馬尾的），做完對(duì)比拿紙沾水擦不掉

●年輕的女孩（雙馬尾的），做完對(duì)比拿紙沾水擦不掉

●年輕的女孩（單馬尾的），把臉直接埋在水盆里不脫妝

●年輕的女孩（雙馬尾的），把臉直接埋在水盆里不脫妝

就這個(gè)框架換人，換展示形式，你換成男的，換成中年女性，往臉上倒水，直接潑水等等。

日不落直播間具體落地操作

1、先把直播間搭建到60分。雖然這個(gè)模式不吃場(chǎng)景和主播，但是起碼做到行業(yè)及格水平。

①一個(gè)及格的直播間，第一眼至少你要讓觀眾知道你是在干嘛的，比如你賣的是牛排，你桌子前面放鍋煎牛排，再放幾個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)背后的墻或者貼片這些把你的產(chǎn)品信息告訴觀眾。

②因?yàn)槲覀兤讲ビ植煌嫣茁罚阅愕膬?yōu)惠可以直接做成貼片掛在畫面上。比如拍1發(fā)3 什么等，因?yàn)橥ㄟ^(guò)視頻種草進(jìn)來(lái)的本來(lái)下單欲望就很高了，很多人也不會(huì)和你的主播互動(dòng)，他小黃車看到合適就直接拍了。

③迎合你的目標(biāo)客戶，打造他們喜歡的類型就可以了，你不能說(shuō)你的目標(biāo)客戶是男性，然后你直播間裝修的粉粉嫩嫩和美妝直播間一樣，這個(gè)不需要多豪華，只要符合目標(biāo)人群的審美就可以了。

2、選品。一定要選客單價(jià)適中的產(chǎn)品，比如你家的產(chǎn)品價(jià)格是10、20、30，那就選20的打，這樣你既可賣他20的品保基本ROI，也可以賣30的產(chǎn)品給他提高ROI，實(shí)在賣不動(dòng)，還可以賣10塊的產(chǎn)品給他，讓千川計(jì)劃不至于那么難跑，不用擔(dān)心比如你20的出價(jià)，會(huì)不會(huì)進(jìn)來(lái)的人都買10塊錢的產(chǎn)品，然后血虧。放心一定不會(huì)，進(jìn)來(lái)的客戶基本上70%會(huì)買你20的產(chǎn)品，20%的人買你30的，10%的人買10塊的。

3、測(cè)素材。這個(gè)沒啥捷徑，就當(dāng)投AD一樣，多測(cè)吧，要是別的小伙伴有好的方法歡迎一起交流學(xué)習(xí)。

4、固定開播時(shí)間，盡可能的拉長(zhǎng)你當(dāng)天的直播時(shí)長(zhǎng)，起碼12小時(shí)以上，讓廣告充分探索每個(gè)時(shí)段的人群（不過(guò)要根據(jù)你的目標(biāo)人群，你比如你的產(chǎn)品面對(duì)的是老年人，那你拉通宵基本上沒有任何意義）。

5、做好視頻的更新迭代，測(cè)到一個(gè)視頻框架，就批量去做素材。

6、復(fù)制同模式直播間擴(kuò)大產(chǎn)能。直播間一模一樣都可以，唯一的變量就是你的廣告素材最好不要用一樣的。

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