其中對(duì)于視頻號(hào)的表述，我們有兩個(gè)發(fā)現(xiàn)：一是視頻號(hào)被連續(xù)提及的次數(shù)和內(nèi)容占比越來(lái)越多；二是在其他業(yè)務(wù)收入減少的情況下，視頻號(hào)直播的收入在增加，而且在持續(xù)不斷地增加。
就在上周，騰訊發(fā)布了今年Q2財(cái)報(bào)。其中對(duì)于視頻號(hào)的表述，我們有兩個(gè)發(fā)現(xiàn)：一是視頻號(hào)被連續(xù)提及的次數(shù)和內(nèi)容占比越來(lái)越多；二是在其他業(yè)務(wù)收入減少的情況下，視頻號(hào)直播的收入在增加，而且在持續(xù)不斷地增加。這意味著視頻號(hào)將會(huì)是接下來(lái)騰訊最值得講的故事。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)直播作為獲取公域流量的加速器、私域成交的放大器，我們?cè)谥暗奈恼轮幸步?jīng)常提及。但目前各大品牌都是以什么姿勢(shì)入局，以及在視頻號(hào)直播中的表現(xiàn)如何？恰好這個(gè)月我們內(nèi)部組織了期視頻號(hào)直播拆解訓(xùn)練營(yíng)，不妨借助同學(xué)們拆解的案例來(lái)一探究竟。這篇文章也將從打法拆解、品牌價(jià)值兩個(gè)維度，一起來(lái)拆解包括蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、林清軒、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、歌莉婭、babycare在內(nèi)的眾多案例。在此特別感謝提供拆解內(nèi)容的陳曉芳、陽(yáng)莎莎、池xx、一只很兇的貓、甜瓜、勁風(fēng)等同學(xué)。話不多說(shuō)，我們直接進(jìn)入第一部分的打法拆解：
在直播間的策略打法上，我們將圍繞場(chǎng)景、引流、留存、講品、轉(zhuǎn)化、沉淀等6個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)拆解，看品牌如何落地執(zhí)行一場(chǎng)直播活動(dòng)。除了“人”、“貨”的影響之外，直播間的“場(chǎng)”也是很重要的一個(gè)因素。直播間場(chǎng)景的合理打造，不僅可以第一眼就留下用戶，還可以強(qiáng)化品牌理念和產(chǎn)品調(diào)性，讓用戶身臨其境，代入場(chǎng)景產(chǎn)生購(gòu)買欲望。我們先來(lái)看不同品牌是如何搭建場(chǎng)景的：1、用虛擬屏替代常規(guī)背景板，顯得更加高端大氣；2、主展示桌+副展示桌結(jié)合：主要講解的產(chǎn)品放在主播面前的主桌上，旁邊兩張桌子為其他商品陳列展示，這樣主播操作會(huì)更方便，用戶視線也會(huì)更聚焦；3、背景設(shè)置風(fēng)格統(tǒng)一，重點(diǎn)突出。在直播時(shí)段點(diǎn)進(jìn)去過(guò)幾次，直播間的畫風(fēng)、調(diào)性、布置基本都是一樣的，比如頂部展示直播主題、中間展示商城二維碼、右側(cè)有滿贈(zèng)活動(dòng)輪播及整點(diǎn)抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)告，頂部指向關(guān)注視頻號(hào)、對(duì)用戶而言，能夠降低理解和接受成本。購(gòu)物袋和點(diǎn)贊的位置也用文字做了標(biāo)注提醒。1、直播間主題明確，上方貼片寫明超值內(nèi)購(gòu)會(huì)。背景板是線下門店實(shí)景，會(huì)有很強(qiáng)的代入感；2、直播產(chǎn)品展示用購(gòu)物籃裝載，突出產(chǎn)品之多、性價(jià)比之高，吸引用戶；在贈(zèng)送產(chǎn)品表面貼上顯眼的“送”字，進(jìn)一步刺激用戶消費(fèi)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)值感；
3、當(dāng)需要展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及展示產(chǎn)品證書(shū)時(shí)，會(huì)有一個(gè)鏡頭放大的過(guò)程，直接明了的讓用戶了解到產(chǎn)品，更加方便向觀眾展示產(chǎn)品。1、主播著裝統(tǒng)一（奶牛印花短袖），發(fā)飾統(tǒng)一（奶牛犄角發(fā)箍），有利于快速提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知；2、背景的藍(lán)色與品牌主色調(diào)的黃色互為對(duì)比色，與福袋的紅色互為互補(bǔ)色，營(yíng)造直播間溫馨熱鬧的氛圍，同時(shí)有助于用戶快速抓住直播重點(diǎn)。2、引流
不同于其他直播平臺(tái)重付費(fèi)投放，視頻號(hào)直播的流量來(lái)源主要依靠品牌在微信生態(tài)內(nèi)的私域流量，以及私域流量進(jìn)入直播間后撬動(dòng)公域流量的涌入。如上圖所示，林清軒一場(chǎng)直播的流量來(lái)源就包括來(lái)主頁(yè)預(yù)約、短視頻預(yù)約、公眾號(hào)推文、朋友圈宣發(fā)、小程序跳轉(zhuǎn)等，具體來(lái)看：1、視頻號(hào)引導(dǎo)預(yù)約（訂閱提醒），特定時(shí)間點(diǎn)提醒18:30 （下班時(shí)間后）2、直播寵粉群直播開(kāi)始提醒（微信群→視頻號(hào)）4、林清軒公眾號(hào)關(guān)注自動(dòng)回復(fù)提示語(yǔ)加直播鏈接（公眾號(hào)→視頻號(hào)）再看認(rèn)養(yǎng)一頭牛開(kāi)播前的引流渠道，包括：
1、視頻號(hào)，用戶在主頁(yè)預(yù)約，開(kāi)播時(shí)收到預(yù)約強(qiáng)提醒2、公眾號(hào)，①【直播中】提示，公眾號(hào)顯示【直播中】；②重要活動(dòng)時(shí)，文章底部鏈接直播間預(yù)約卡片(可直接進(jìn)行預(yù)約/進(jìn)入)3、朋友圈，特殊活動(dòng)節(jié)點(diǎn)時(shí)，會(huì)發(fā)布海報(bào)二維碼進(jìn)行預(yù)告4、小程序，首頁(yè)的懸浮窗入口點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)到視頻號(hào)直播間；開(kāi)播時(shí)，小程序首頁(yè)的懸浮窗不停閃爍，并顯示直播中。3、留存
用戶在直播間停留的時(shí)長(zhǎng)是決定成交轉(zhuǎn)化和直播效果的重要因素之一，觀看的時(shí)間越長(zhǎng)，越容易產(chǎn)生購(gòu)買行為。除了第一眼的場(chǎng)景和主播外，品牌想讓用戶留在直播間，最直接的方法就是發(fā)放福袋和抽獎(jiǎng)。上圖所示就是不同直播間的福袋截圖，通常品牌會(huì)設(shè)置為評(píng)論指定內(nèi)容參與抽獎(jiǎng)，借助福袋拉起停留時(shí)長(zhǎng)的同時(shí)還可以提供互動(dòng)率。除此之外，再來(lái)看下不同品牌常用的抽獎(jiǎng)玩法：一場(chǎng)直播全程抽6次。首次抽獎(jiǎng)設(shè)在直播開(kāi)始后30分鐘，在這半小時(shí)內(nèi)進(jìn)行直播禮贈(zèng)規(guī)則的介紹以及主推品的講解，并且引導(dǎo)用戶訂閱視頻號(hào)，積極發(fā)表評(píng)論，盡量把握住前30分鐘的黃金流量；第一輪沒(méi)有抽到的用戶場(chǎng)控引導(dǎo)參與第二輪抽獎(jiǎng)，延長(zhǎng)用戶在直播間的時(shí)長(zhǎng)。右側(cè)常駐貼片預(yù)告整點(diǎn)組團(tuán)抽獎(jiǎng)，送5ml菁純眼霜的活動(dòng)（主推）；左側(cè)上方抽獎(jiǎng)前提前15分鐘有倒計(jì)時(shí)及紅包福袋提示，通過(guò)組隊(duì)形式（轉(zhuǎn)發(fā)邀約好友一起看直播）吸引更多人參與。通過(guò)福袋抽獎(jiǎng)，每隔15分鐘一次的彈幕參與福袋抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為騰訊會(huì)員周卡等小禮品。同時(shí)每小時(shí)整點(diǎn)的下單參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為榮耀手環(huán)、口紅等吸引人的產(chǎn)品。在每隔幾個(gè)推品間就會(huì)插入超值的秒殺品，通常為特價(jià)促銷的超值單品或限量發(fā)售的新品。4、講品
在上一篇哥弟的拆解中我們提到過(guò)，直播間的用戶是流動(dòng)的，這一波賣完，又會(huì)進(jìn)來(lái)一波新用戶。所以大多數(shù)直播間也都會(huì)采用爆品循環(huán)策略來(lái)講品，某款賣得好，就會(huì)持續(xù)地去賣。而單個(gè)循環(huán)時(shí)間為多久最合適？可以根據(jù)過(guò)往一場(chǎng)直播用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)來(lái)決定。以不同品牌的具體講品節(jié)奏來(lái)看：
直播間內(nèi)購(gòu)物車的貨品有十余種，但是主推品和次推品都是只有一種，其余產(chǎn)品都是簡(jiǎn)單帶過(guò)甚至沒(méi)有介紹，也只有主推品和次推品有掛車鏈接。直播間內(nèi)采用的推品方式是主打爆款循環(huán)，主推品的講解節(jié)奏是25-35分鐘，次推品講解節(jié)奏是15-20分鐘。直播間內(nèi)購(gòu)物車的貨品共計(jì)25種，主推品和次推品都是有幾種種，其余產(chǎn)品都是簡(jiǎn)單帶過(guò)甚至沒(méi)有介紹，也只有主推品和次推品有掛車鏈接。直播間內(nèi)采用的推品方式是循環(huán)過(guò)品，主推品的講解節(jié)奏是20-25分鐘，次推品講解節(jié)奏是10-15分鐘，普通產(chǎn)品講解時(shí)間約為5分鐘一款。開(kāi)播的前20分鐘直播間用低價(jià)產(chǎn)品（濕巾/洗衣液）秒殺引流預(yù)熱，后面直播間以循環(huán)過(guò)品為主：1個(gè)主推品→2個(gè)次推品→1個(gè)主推品，中間穿插滿減贈(zèng)品的介紹，換款間隙引導(dǎo)添加企微。主推品平均講解時(shí)間20-25min，兩個(gè)次推品講解時(shí)間共約15-20分鐘，滿減贈(zèng)品的規(guī)則介紹+引導(dǎo)時(shí)間約10min，以此往復(fù)來(lái)循環(huán)。
5、轉(zhuǎn)化/逼單
許多品牌在直播過(guò)程中遇到的最大難題是流量的轉(zhuǎn)化，如果先拋開(kāi)產(chǎn)品來(lái)講，在直播間影響用戶轉(zhuǎn)化的主要因素就是活動(dòng)機(jī)制、主播講解、氛圍的營(yíng)造。我們直接來(lái)看在拆解的品牌案例中，有哪些可以借鑒的玩法：通過(guò)對(duì)有獎(jiǎng)名額的限制，制造緊張感。限時(shí)8/4-8/10活動(dòng)期間，限量500份：購(gòu)買指定產(chǎn)品滿400，贈(zèng)彼得羅夫奢金煥亮提拉眼膜1對(duì)；購(gòu)買指定產(chǎn)品滿800，贈(zèng)彼得羅夫奢金煥亮提拉眼膜2對(duì)。1、皮膚問(wèn)題自測(cè)：給出具體的幾種眼睛或皮膚衰老的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶了解自身的皮膚狀態(tài)，從而自發(fā)產(chǎn)生需要購(gòu)買的需求；2、商品滿贈(zèng)刺激：不同階梯的滿贈(zèng)、滿1000元、滿2680元贈(zèng)送不同禮品，并在直播背景右側(cè)整場(chǎng)輪播展示；3、直播間贈(zèng)品專屬：門店滿3-5千才能贈(zèng)送的禮品，直播間滿2000可贈(zèng)送。1、滿贈(zèng)規(guī)則，購(gòu)買白金正裝加享白金黑松露精華5ml；購(gòu)買正裝滿800元加享白膠原霜5ml；購(gòu)買正裝直播加享白金絲巾/美妝蛋--每日限量1000份；2、付郵試用&試用購(gòu)買贈(zèng)回購(gòu)券20，不管經(jīng)典款還是新品，都可以通過(guò)拍付郵試用的鏈接進(jìn)行購(gòu)買，并且提示顧客付的15元為郵費(fèi)，非小樣價(jià)值。雅詩(shī)蘭黛的單品價(jià)格都偏高，推出付郵試用的渠道，鼓勵(lì)新老用戶去體驗(yàn)產(chǎn)品再進(jìn)行回購(gòu)，并且試用產(chǎn)生的購(gòu)買，還可以獲得20元的回購(gòu)券。6、流量沉淀
借助微信觸點(diǎn)將流量有效沉淀，也是視頻號(hào)直播復(fù)購(gòu)率高于其他平臺(tái)的關(guān)鍵之一。在其他平臺(tái)，用戶被算法選中推送進(jìn)直播間，在完成一次下單后，下次再進(jìn)入直播間完全就靠緣分了。這也使得品牌每次都需要購(gòu)買大量付費(fèi)流量，同時(shí)這些流量又很難產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。對(duì)比之下，在視頻號(hào)直播間將用戶沉淀在私域的路徑就非常順：直播中彈出企微名片引導(dǎo)用戶添加，添加后再次引導(dǎo)用戶進(jìn)入社群，最后在社群內(nèi)長(zhǎng)期培育用戶，還可以再次回流到視頻號(hào)直播間中。我們來(lái)看在這次拆解的品牌中，都是如何沉淀流量的：
用戶在直播間完成消費(fèi)之后會(huì)引導(dǎo)進(jìn)入社群，并參與進(jìn)行曬單分享的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)果會(huì)在群內(nèi)進(jìn)行公示（未參與購(gòu)買但有興趣的用戶也可以自行根據(jù)指引進(jìn)入社群，關(guān)注后續(xù)直播與活動(dòng)通知）1、企業(yè)微信：在直播間內(nèi)首次關(guān)注官方綁定的公眾號(hào)，會(huì)提示添加會(huì)員小助手，添加后會(huì)被邀請(qǐng)進(jìn)入品牌福利群；企微朋友圈工作日會(huì)發(fā)朋友圈1-2條，主要是宣傳產(chǎn)品
2、社群：進(jìn)入社群會(huì)有新人入群歡迎語(yǔ)+會(huì)員綁定鏈接；日常直播不會(huì)進(jìn)行宣傳，重要活動(dòng)直播會(huì)進(jìn)行預(yù)熱，但頻率也控制的比較低，因本月是蘭蔻新品宣傳月，群內(nèi)每天下午會(huì)發(fā)問(wèn)題，回答正確并成功登記的前150名，可以獲得會(huì)員積分。群內(nèi)有3人運(yùn)營(yíng)，每日輪流運(yùn)營(yíng)群，沒(méi)有明顯角色分工。在主播口播引導(dǎo)的同時(shí)右下方會(huì)出現(xiàn)企微名片，添加企微后，引導(dǎo)入群。視頻號(hào)直播時(shí)引導(dǎo)添加的企微是直播間育嬰師【里昂】（場(chǎng)控）的賬號(hào)，添加后引導(dǎo)進(jìn)入社群，社群定位為【直播粉絲群】，群內(nèi)會(huì)分享直播間優(yōu)惠券鏈接和直播預(yù)告通知，同時(shí)里昂也會(huì)對(duì)直播滿減滿贈(zèng)規(guī)則進(jìn)行答疑。視頻號(hào)直播對(duì)于品牌的價(jià)值到此，第一部分的拆解已經(jīng)帶大家看了不同品牌在視頻號(hào)直播中的落地策略打法。那再往深想一層，為什么品牌非得在視頻號(hào)中做直播？當(dāng)下的視頻號(hào)直播到底對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)有哪些實(shí)實(shí)在在的價(jià)值？又該如何去抓住這個(gè)機(jī)會(huì)？我們繼續(xù)帶著品牌案例往下看：1、視頻號(hào)直播間成為線上門店重要入口
早在2021的微信公開(kāi)課上，張小龍就提出“視頻號(hào)會(huì)成為個(gè)人和機(jī)構(gòu)的下一個(gè)官網(wǎng)。”目前來(lái)看，隨著視頻號(hào)功能的逐漸完善以及和各個(gè)觸點(diǎn)的打通，這句話已經(jīng)在成為現(xiàn)實(shí)。視頻號(hào)直播也成為了品牌線上門店的重要入口。品牌直播也就像線下門店開(kāi)店，不播就等于店門永遠(yuǎn)是關(guān)著的，顧客沒(méi)辦法進(jìn)來(lái)，更沒(méi)辦法購(gòu)買，即使通過(guò)私域渠道下單，轉(zhuǎn)化效率也遠(yuǎn)不及直播間。所以對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，自播首當(dāng)其沖的一點(diǎn)就是保證高強(qiáng)度、高頻率的直播節(jié)奏，可以讓消費(fèi)者隨時(shí)進(jìn)入直播間選購(gòu)，提升購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)由于品牌自播往往不依賴于單一主播，而是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，在高密度的直播節(jié)奏下，這也形成了相對(duì)于大主播帶貨的一大優(yōu)勢(shì)。目前擁有2個(gè)視頻號(hào)（林清軒、林清軒林山茶花護(hù)膚），主直播間在林清軒賬號(hào)，另外一個(gè)僅作為山茶花品牌宣傳。直播頻次是日播，從10點(diǎn)開(kāi)始，全天總直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了13小時(shí)（10：00-23:00），每位主播直播4小時(shí)左右，工作時(shí)間在線觀看人數(shù)500-1000人左右，晚高峰時(shí)間（20點(diǎn)）直播觀看2000-2500人左右。歌莉婭在視頻號(hào)的直播時(shí)間從剛開(kāi)始的每周兩三場(chǎng)，每場(chǎng)1-2小時(shí)，已經(jīng)調(diào)整到目前的每周2-3場(chǎng)變成每天3場(chǎng)，每場(chǎng)4-6小時(shí)。在節(jié)奏調(diào)整后，歌莉婭在視頻號(hào)直播單日的GMV相比此前，已經(jīng)有了高倍數(shù)的增長(zhǎng)。雅詩(shī)蘭黛的直播以2天一場(chǎng)的頻率進(jìn)行，從18：00-24：00持續(xù)6小時(shí)不間斷。直播除了作為雅詩(shī)蘭黛一個(gè)拉新轉(zhuǎn)化的陣地之外，還成為品牌與用戶進(jìn)行售前售后的服務(wù)的主要對(duì)接窗口。主播在解決用戶問(wèn)題的同時(shí)，也在進(jìn)行品牌宣傳建立用戶品牌認(rèn)知，直播整體節(jié)奏跟隨品牌走，成為品牌宣傳的放大鏡。（各品牌接近日播節(jié)奏的預(yù)約列表）2、視頻號(hào)具備更完善的公私域聯(lián)動(dòng)邏輯
今年微信公眾平臺(tái)恰好上線十周年，過(guò)去十年里，無(wú)論是新品牌還是老品牌，幾乎都在微信生態(tài)里建立了自己的品牌陣地，比如公眾號(hào)、小程序、企業(yè)微信、私域社群。而如今視頻號(hào)直播借助這個(gè)生態(tài)，也形成了與其他直播平臺(tái)最大的差異，就是可以更高效地促成公私域的聯(lián)動(dòng)，成為了獲取公域流量的加速器、私域成交的放大器。如上圖所示，是以良品鋪?zhàn)訛槔崂淼?strong>微信生態(tài)內(nèi)各處點(diǎn)互通關(guān)系圖。我們對(duì)比了拆解的眾多品牌案例后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)都是以這套關(guān)系圖為基準(zhǔn)在運(yùn)行：公眾號(hào)、企微、社群、視頻號(hào)都承擔(dān)了流量的日常培育轉(zhuǎn)化，且觸點(diǎn)之間互通；小程序則承載了最后一環(huán)的交易。不管是公眾號(hào)、小程序、企業(yè)微信、社群以及視頻號(hào)都是相互貫通的，能夠做到相互跳轉(zhuǎn)、相互引流，用戶在各個(gè)觸點(diǎn)都能夠領(lǐng)取大額優(yōu)惠券進(jìn)入直播間購(gòu)買產(chǎn)品。目前良品鋪?zhàn)右彩菫閿?shù)不多在視頻號(hào)加入外賣端口的品牌，以其龐大的私域客戶數(shù)量以及門店數(shù)量為基礎(chǔ)，利用視頻號(hào)直播為線下門店引流，實(shí)現(xiàn)線上+線下的全渠道運(yùn)營(yíng)，以此彌補(bǔ)因疫情影響的線下門店，這也是良品鋪?zhàn)酉噍^于同賽道其他品牌的最大優(yōu)勢(shì)。私域以公眾號(hào)為中心，鏈接其他渠道觸點(diǎn)，且都已形成流量閉環(huán)，最大可能做了用戶留存。值得一提的是，全棉時(shí)代的社群有三種：進(jìn)入路徑：公眾號(hào)新關(guān)注自動(dòng)回復(fù)→海報(bào)二維碼→添加內(nèi)容社區(qū)管理員→邀請(qǐng)進(jìn)群社群定位：專門針對(duì)全棉時(shí)代社區(qū)的互動(dòng)社群，成員在群內(nèi)一般集贊、分享助力、養(yǎng)成游戲助力等連接
進(jìn)入路徑：視頻號(hào)主頁(yè)→添加微信→邀請(qǐng)進(jìn)群社群定位：直播寵粉群，鼓勵(lì)用戶曬單集棉籽（相當(dāng)于社群積分，可兌換禮品），直播群內(nèi)發(fā)預(yù)約直播抽大獎(jiǎng)的海報(bào)和鏈接。進(jìn)入路徑：小程序主頁(yè)“邀請(qǐng)有禮”→邀請(qǐng)好友落地頁(yè)右上角“點(diǎn)我享群福利”→領(lǐng)福利落地頁(yè)→跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)文章添加福利官→邀請(qǐng)進(jìn)福利群社群定位：高折扣產(chǎn)品推薦，預(yù)約直播抽大獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容社群，通過(guò)推送小程序社區(qū)有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，將社群內(nèi)用戶回流到小程序社區(qū)；福利群和直播粉絲群，則通過(guò)曬單集棉籽兌換獎(jiǎng)品促下單轉(zhuǎn)化，并在群內(nèi)形成從眾效應(yīng)；另外通過(guò)預(yù)約直播抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，將用戶導(dǎo)流到視頻號(hào)預(yù)約，在視頻號(hào)直播中做進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。3、視頻號(hào)直播正從「叫賣式」走向「關(guān)系式」
年初微信公開(kāi)課的一組數(shù)據(jù)顯示：2021年視頻號(hào)直播帶貨銷售金額增長(zhǎng)15倍，私域占比50%；視頻號(hào)直播間平均客單價(jià)超200元；整體復(fù)購(gòu)率超60%。從中也可以看出，視頻號(hào)直播依托微信生態(tài)，老客多、復(fù)購(gòu)高。不同于其他平臺(tái)依靠付費(fèi)流量，需要不斷地做爆品、拉流量，視頻號(hào)更容易基于信任關(guān)系帶來(lái)高成交。以歌莉婭為例，作為在全渠道直播的品牌，其在視頻號(hào)的用戶與其他平臺(tái)有明顯差異。在視頻號(hào)平臺(tái)下單的消費(fèi)者，對(duì)品牌的認(rèn)知更強(qiáng)，對(duì)生活品質(zhì)的要求也更高。比如歌莉婭的山羊絨大衣，在別的平臺(tái)銷量都很少，而在視頻號(hào)上，最多的時(shí)候一晚上賣出去10件。同樣的情況在哥弟身上也能看到，對(duì)比其他平臺(tái)的直播，哥弟視頻號(hào)直播的用戶發(fā)言少、互動(dòng)較低，但轉(zhuǎn)化情況卻非常不錯(cuò)，很多用戶都是靜默下單，且轉(zhuǎn)化高客單價(jià)商品也很容易。這些都是得益于微信生態(tài)內(nèi)私域流量的加持，讓直播從純「叫賣式」走向了「關(guān)系式」。
以上，就是這次視頻號(hào)直播拆解精選的全部?jī)?nèi)容。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，如果過(guò)往已經(jīng)基于微信生態(tài)做了一系列的建設(shè)，搭起了公眾號(hào)、企業(yè)微信、社群、小程序等矩陣，那視頻號(hào)直播的布局就是順其自然的動(dòng)作，可以讓用戶在矩陣內(nèi)更好地流轉(zhuǎn)起來(lái)，進(jìn)行長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。如果過(guò)往品牌的重心并不在微信生態(tài)，此時(shí)入局也不晚?？梢詮钠髽I(yè)微信和視頻號(hào)同時(shí)入局，形成公私域聯(lián)動(dòng)，將流量留在品牌可控的池子里，減少每一場(chǎng)直播對(duì)于付費(fèi)流量的投入。
希望通過(guò)這篇品牌視頻號(hào)直播拆解精選，能給你帶來(lái)一些不一樣的啟發(fā)和思考。
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文章作者：運(yùn)營(yíng)深度精選。公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)深度精選。
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