此次公益項(xiàng)目中，除了介紹典型返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新農(nóng)人案例，為了幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨上行，雙方還采用了「媒體+電商」新型助農(nóng)模式。在這個(gè)新模式下，新農(nóng)人們獲得了什么？該模式對(duì)行業(yè)又有什么參考價(jià)值呢？
作者｜丁奕然
來(lái)源 ｜運(yùn)營(yíng)研究社（ID: U_quan）
種番茄、捕海魚(yú)、養(yǎng)鴨蛋、煮紅糖......一聽(tīng)到這些農(nóng)活兒，大家的第一反應(yīng)是不是又累又辛苦，還掙不到多少錢(qián)？但其實(shí)現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)早已不是大家所以為的“低薪”行業(yè)。在重慶市江津區(qū)石蟆鎮(zhèn)，就有村民靠著熬制古法紅糖實(shí)現(xiàn)了超千萬(wàn)元的年銷售額；在廣西欽州市橫山村，村民們靠著養(yǎng)海鴨蛋實(shí)現(xiàn)了年收入上漲 30 倍......這可不是夢(mèng)，而是央視新聞聯(lián)合拼多多共同發(fā)起的“我們村里喜事多”公益項(xiàng)目中的真實(shí)案例。此次公益項(xiàng)目中，除了介紹典型返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新農(nóng)人案例，為了幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨上行，雙方還采用了「媒體+電商」新型助農(nóng)模式。在這個(gè)新模式下，新農(nóng)人們獲得了什么？該模式對(duì)行業(yè)又有什么參考價(jià)值呢？「媒體+電商」新模式，如何幫助農(nóng)業(yè)升級(jí)？
「媒體+電商」的運(yùn)作模式，不僅有助于農(nóng)貨賣(mài)得好，還給了曾在外務(wù)工以及剛剛畢業(yè)的年輕人們一個(gè)返鄉(xiāng)、投身農(nóng)業(yè)的新機(jī)會(huì)，補(bǔ)上了人才缺口。那么「媒體+電商」的這種新模式，具體是怎么幫助農(nóng)業(yè)升級(jí)的呢？主要有以下兩個(gè)方面：在重慶市江津區(qū)石蟆鎮(zhèn)的一個(gè)村莊里，流傳著一種古老的手藝——將青皮甘蔗熬制成紅糖。古法紅糖的制作過(guò)程非常復(fù)雜。制糖師傅們需先榨汁、過(guò)濾、趕水、熬煮出糖，而后再將粘稠的糖漿裝入大鏟鍋均勻攪拌，之后入模成型、烘干，才算完成了制作紅糖的工作。據(jù)悉，石蟆鎮(zhèn)的紅糖制造產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有長(zhǎng)達(dá) 100 多年歷史。然而在 2020 年后，這項(xiàng)手藝卻逐漸落寞，甚至面臨無(wú)人傳承的危機(jī)。當(dāng)時(shí)，受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展影響，甘蔗的收購(gòu)價(jià)一跌再跌，農(nóng)民們都不愿再種植甘蔗。沒(méi)了原材料，制糖師傅們也就“無(wú)用武之地”，紛紛外流。村民何春梅不忍看到這門(mén)手藝就這樣消失，于是想到了一個(gè)辦法——在拼多多上開(kāi)設(shè)店鋪@聚鄉(xiāng)村土特產(chǎn)店 ，用直播帶貨的方式讓大眾近距離地接觸到傳統(tǒng)手工紅糖的制作、現(xiàn)切過(guò)程，從而提升紅糖的銷量。何春梅的首場(chǎng)直播就迎來(lái)了“開(kāi)門(mén)紅”，30 噸的紅糖被“一搶而空”，并且生意持續(xù)火爆，單季度的銷量有 100 噸。何春梅覺(jué)得，這說(shuō)明消費(fèi)者若是認(rèn)可傳統(tǒng)手工藝制品，同時(shí)還能看到直播過(guò)程、親眼確認(rèn)產(chǎn)品是安全、衛(wèi)生的話，更樂(lè)意下單。何春梅店鋪的年銷售額從幾年前的 297 萬(wàn)元上升到 1360 萬(wàn)元，店鋪已累計(jì)有 10w+ 的拼單量。央視新聞拍攝下了何春梅的創(chuàng)業(yè)故事，并于近期在官方公眾號(hào)上進(jìn)行報(bào)道，進(jìn)一步擴(kuò)大了當(dāng)?shù)丶t糖產(chǎn)業(yè)的知名度。在文章的留言區(qū)，有不少讀者都表示“支持助力鄉(xiāng)村振興”、“期待直播”。希望今年店鋪的銷售額能夠如何春梅所愿，突破 3000 萬(wàn)元。2）讓新農(nóng)人回鄉(xiāng)，農(nóng)業(yè)人才“回血”
“媒體+電商”模式的助力，不僅能提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷量，也讓農(nóng)產(chǎn)業(yè)的人才缺口問(wèn)題得到改善。越來(lái)越多的年輕人們意識(shí)到，原來(lái)“在北上廣深拼命卷”并不是唯一的出路，回家鄉(xiāng)發(fā)展也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，同樣可以拿上不亞于一線城市的薪資、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。像在石蟆鎮(zhèn)，由于手工紅糖的市場(chǎng)被打開(kāi)，當(dāng)?shù)馗收岬姆N植需求回升，收購(gòu)價(jià)也從 280 元/噸漲到 700 元/噸。這意味著不管是種植農(nóng)人還是制糖師傅，都重新有了工作機(jī)會(huì)和收益。又比如在廣西欽州市橫山村，村民們靠售賣(mài)海鴨蛋為生。曾經(jīng)受限于沒(méi)有推廣渠道，村民們的產(chǎn)品無(wú)人知曉，一整年的收入只有 6000 元。而在入駐拼多多之后，產(chǎn)品漸漸得到了曝光，生意日益興隆，現(xiàn)在村民們已經(jīng)能獲得 18 萬(wàn)元的年收入、比幾年前翻了 30 倍。于是曾走出村莊的年輕人們，踏上了返鄉(xiāng)的路，投身成為“新農(nóng)人”。當(dāng)然，除了被薪資吸引外，大家也認(rèn)知到，現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)早已不是“面朝黃土背朝天”的單純體力活兒，也是一項(xiàng)“高精尖”的技術(shù)活兒。央視新聞拍攝的“我們村里喜事多”系列節(jié)目里報(bào)道，山東德州邊臨鎮(zhèn)西張村的番茄種植產(chǎn)業(yè)，相當(dāng)成規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化——番茄都是種植在亞洲最大的單體玻璃溫室里，園區(qū)會(huì)引進(jìn)先進(jìn)的種植技術(shù)和設(shè)備，并給農(nóng)人們提供專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)。幾位種植番茄的工作人員表示，以前在外務(wù)工，現(xiàn)在回鄉(xiāng)的工作條件已經(jīng)比以往好了太多，不用站在田里風(fēng)吹日曬，還能學(xué)會(huì)科技種植的種種先進(jìn)工作技能。不止是在橫山村、西張村，全國(guó)年輕人返鄉(xiāng)、投身農(nóng)業(yè)，正在成為一種新趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的一則數(shù)據(jù)顯示，在“十三五”時(shí)期末，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員就有 1010 萬(wàn)人，預(yù)計(jì)到 2025 年超過(guò) 1500 萬(wàn)人。與此同時(shí)，也有更多的年輕人投身農(nóng)業(yè)電商。據(jù)拼多多發(fā)布的《 2021 新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，截止 2021 年 10 月，光在拼多多上 95 后的“新新農(nóng)人”數(shù)量就超過(guò) 12.6 萬(wàn)人，逐年翻倍增長(zhǎng)。圖源 《 2021 新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》「媒體+電商」，實(shí)現(xiàn)“ 1 + 1 > 2 ”
央視新聞和拼多多的攜手，在農(nóng)業(yè)上確實(shí)碰撞出了不一樣的火花，在該賽道這樣的公益合作形式其實(shí)不常見(jiàn)。首先，媒體的優(yōu)勢(shì)，在于能夠講好農(nóng)業(yè)故事，為后續(xù)的電商轉(zhuǎn)化作鋪墊。央視新聞通過(guò)自身的傳播力讓更多人了解到農(nóng)產(chǎn)業(yè)商家們背后“不為人知”的故事——一款產(chǎn)品是如何從 0 到 1 “誕生”的、為什么會(huì)選擇這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中商家們都經(jīng)歷了什么、作出了哪些努力。在“我們村里喜事多”項(xiàng)目中，央視新聞去實(shí)地走訪取景，記錄下農(nóng)人們勞作、產(chǎn)出、銷售的全過(guò)程，并將他們的故事制作成生動(dòng)的視頻節(jié)目，在多個(gè)渠道進(jìn)行宣傳報(bào)道。而在央視新聞公眾號(hào)的文尾，嵌有拼多多商城的小程序鏈接。用戶點(diǎn)擊后就會(huì)看到「百億補(bǔ)貼x品質(zhì)農(nóng)貨」專場(chǎng)購(gòu)物頁(yè)面，瀏覽并一鍵購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)品，為新農(nóng)人助力。其次，電商的優(yōu)勢(shì)，在于建立轉(zhuǎn)化渠道。商家靠過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)積累口碑，滿足了用戶想要買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。并且，拼多多向來(lái)將「電商助農(nóng)」視為戰(zhàn)略重心，給予優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品流量?jī)A斜，“百億補(bǔ)貼”持續(xù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施“零傭金”政策。可以說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品商家們?cè)谄炊喽嗟陌l(fā)展前景廣闊。在“媒體+電商”的模式下，兩者各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，打通了從“宣傳引流”到“承接轉(zhuǎn)化”的鏈路，實(shí)現(xiàn)“ 1 + 1 > 2 ”的效果，相比“媒體”或“電商”單打獨(dú)斗，實(shí)際助農(nóng)效果更為顯著。總結(jié)起來(lái)，如果只有媒體宣傳，就算大眾看到了也不知道如何下單；只有電商做轉(zhuǎn)化，大眾看不到故事，也難以打動(dòng)人心。“我們村里喜事多”公益項(xiàng)目，讓大眾對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展以及返鄉(xiāng)人才的重要性又有了新認(rèn)知。期待未來(lái)，有更多農(nóng)產(chǎn)品和新農(nóng)人通過(guò)央視和拼多多被更多人看到，煥發(fā)出更大活力，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和就業(yè)。參考資料：
《好甜~好甜~好甜~》，央視新聞
《向著幸福的日子，沖鴨～》，央視新聞
《一顆番茄背后，沒(méi)想到還有一群“護(hù)士”》，央視新聞
文章來(lái)源：作者：丁奕然。
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