在大家的印象中，戴軍是歌手，當(dāng)年一首《阿蓮》紅遍大江南北；他是主持人，搭檔李靜主持節(jié)目《超級(jí)訪問(wèn)》十六年，被更多人熟知。他，俊秀儒雅、聲音溫潤(rùn)、不急不躁，給人歲月沉淀下的溫和寧?kù)o。如今，加入到視頻號(hào)的直播潮流中，戴軍又會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的驚喜呢？
“大家來(lái)說(shuō)一說(shuō)關(guān)于中秋的故事，可以把故事發(fā)在彈幕上與我互動(dòng)……”，“給大家送上精心準(zhǔn)備的中秋禮物”……
9月7日晚上，戴軍視頻號(hào)熱鬧開(kāi)播，為觀眾送上中秋禮物，邀請(qǐng)朋友一起唱歌，分享中秋故事，滿(mǎn)是節(jié)日氛圍。
▲ 圖片來(lái)源：「戴軍」視頻號(hào)
2020年7月25日，戴軍宣布以“首席生活家”的身份入職直播電商平臺(tái)“愛(ài)逛”，為愛(ài)逛商家直播帶去明星效應(yīng)，并通過(guò)商場(chǎng)溯源直播等形式為粉絲帶去品牌好貨。隨著愛(ài)逛視頻號(hào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，去年3·8女神節(jié)期間，戴軍作為明星主播，開(kāi)始在視頻號(hào)分享好物。同時(shí)為了增加內(nèi)容的趣味性、給觀眾帶來(lái)更多的樂(lè)趣，后來(lái)又增加了“戴軍KTV”，在直播間舉辦他的小型演唱會(huì)。在大家的印象中，戴軍是歌手，當(dāng)年一首《阿蓮》紅遍大江南北；他是主持人，搭檔李靜主持節(jié)目《超級(jí)訪問(wèn)》十六年，被更多人熟知。他，俊秀儒雅、聲音溫潤(rùn)、不急不躁，給人歲月沉淀下的溫和寧?kù)o。如今，加入到視頻號(hào)的直播潮流中，戴軍又會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的驚喜呢？“首席生活家”戴你逛
愛(ài)生活 也愛(ài)分享
在大眾眼里，戴軍是一個(gè)光鮮亮麗的明星藝人。但其實(shí)，他也和很多人一樣，愛(ài)生活、愛(ài)美食、愛(ài)旅行。
工作之余，他喜歡到世界各地游玩，體驗(yàn)不同的風(fēng)土人情。會(huì)把旅途中的見(jiàn)聞、生活中的瑣事記錄下來(lái)，在自己的同名公眾號(hào)「戴軍」上與大家分享。從2014年4月開(kāi)始，筆耕不輟，公眾號(hào)主頁(yè)顯示已有1100多篇原創(chuàng)文章。2020年，戴軍與母親在泰國(guó)旅游，遇到疫情已滯留半年。期間戴軍接到好友——有贊創(chuàng)始人白鴉的邀請(qǐng)，入職愛(ài)逛，在視頻號(hào)直播帶貨。從歌手到主持人，從作家到投資人，戴軍不想給自己的人生定標(biāo)簽，想開(kāi)始一份新的事業(yè)。而對(duì)于直播帶貨的形式，戴軍也有自己的想法。在他看來(lái)，直播不應(yīng)該只是“賣(mài)便宜的東西”這么簡(jiǎn)單，“我不要做一個(gè)純粹帶貨的主持人，我希望我能夠到這里來(lái)，做一個(gè)分享生活方式的人。”有省錢(qián)的好貨和可以逛的內(nèi)容，讓消費(fèi)者可以真正不出門(mén)逛世界，戴軍的理念與愛(ài)逛一拍即合。2020年7月，戴軍以“首席生活家”的身份，正式入職愛(ài)逛，用“戴你逛”的花名在微信直播領(lǐng)域開(kāi)始新的挑戰(zhàn)。對(duì)于戴軍來(lái)說(shuō)，帶貨主播是一個(gè)全新的身份，因此他付出了更多的努力。每周三、周五，戴軍會(huì)在視頻號(hào)直播間與觀眾朋友們見(jiàn)面，一邊唱歌一邊分享好物。而在每一場(chǎng)直播前，主題策劃、選品等環(huán)節(jié)，他都會(huì)親自參與，并且很多產(chǎn)品都會(huì)自己先試用。“直播間的商品必須過(guò)自己這關(guān)，我才會(huì)上架直播間。商品以往的銷(xiāo)量以及價(jià)格是其次，品質(zhì)才是重點(diǎn)。”這是戴軍對(duì)自己的要求，也是對(duì)直播間觀眾的負(fù)責(zé)。與其他氣氛很嗨的直播間不同，戴軍的直播間是“分享型”的。介紹產(chǎn)品的時(shí)候，戴軍會(huì)聊產(chǎn)品背后的故事，還會(huì)結(jié)合自己的生活經(jīng)驗(yàn)聊產(chǎn)品的風(fēng)土人情。在介紹美食的時(shí)候，他會(huì)親自下廚烹飪食物，與現(xiàn)場(chǎng)的工作人員一起分享。介紹家紡產(chǎn)品時(shí)候，他會(huì)直接坐著、躺著給給用戶(hù)介紹，一個(gè)產(chǎn)品可以介紹十幾分鐘，給大家?guī)?lái)更沉浸的體驗(yàn)。
▲ 圖片來(lái)源：「戴軍」視頻號(hào)近期愛(ài)逛還為戴軍策劃合作了一系列家居生活專(zhuān)場(chǎng)，邀請(qǐng)來(lái)羅萊、宜庭、錢(qián)皇、美的等品牌方共同合作直播，為直播間粉絲分享生活方式、生活理念的同時(shí)，科普家居好物的原產(chǎn)地、工藝、材料等知識(shí)內(nèi)容。戴軍的直播間，不僅僅是帶貨，更是向觀眾傳遞一種美好的生活理念。“我更像大家生活中、身邊的一個(gè)朋友，而不是像一個(gè)主播。”戴軍說(shuō)道。
直播間里的歌手
愛(ài)音樂(lè) 也愛(ài)事業(yè)
對(duì)于戴軍來(lái)說(shuō)，音樂(lè)與歌唱是他一直熱愛(ài)并且持續(xù)追求的事情。而選擇加入視頻號(hào)直播，他也有個(gè)自己的“小心思”：想要有個(gè)可以唱歌的地方。
這些年因?yàn)橐咔榈脑?，線下演藝活動(dòng)受阻，而視頻號(hào)演唱會(huì)直播恰好彌補(bǔ)了這個(gè)遺憾。經(jīng)過(guò)和愛(ài)逛團(tuán)隊(duì)的商量策劃，戴軍在視頻號(hào)有了“專(zhuān)屬KTV”，每場(chǎng)直播前，都會(huì)先給“海戴絲”們（戴軍粉絲團(tuán)名稱(chēng)）帶來(lái)幾首精心準(zhǔn)備的歌曲。今年開(kāi)始，還有了專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì)直播，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的樂(lè)隊(duì)伴奏、助唱，還邀請(qǐng)了戴軍的老朋友——時(shí)境文化主理人，著名文化產(chǎn)業(yè)操盤(pán)手孫敏作為特邀嘉賓，和戴軍漫談。唱完一首歌，坐下來(lái)，一起聊聊音樂(lè)、聊聊人生。每一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)直播前，戴軍都會(huì)和樂(lè)隊(duì)一起定好歌曲，再進(jìn)行多次的排練，力求給用戶(hù)呈現(xiàn)更好的效果。今年3月14日的《白色情人節(jié)，用音樂(lè)談情說(shuō)愛(ài)》音樂(lè)會(huì)，戴軍給用戶(hù)帶來(lái)了《回頭太難》《過(guò)火》《新不了情》等多首情歌，2個(gè)多小時(shí)的直播，吸引了54多萬(wàn)用戶(hù)觀看。
▲ 圖片來(lái)源：左：「戴軍」視頻號(hào) 右：果集 · 友望數(shù)據(jù)演唱會(huì)的精彩片段，還會(huì)被剪輯好發(fā)布在「戴軍」視頻號(hào)里面，讓更多喜歡戴軍的用戶(hù)看到，也讓“海戴絲”們隨時(shí)都能欣賞。
▲ 圖片來(lái)源：「戴軍」視頻號(hào)對(duì)于戴軍來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)直播，是他的新事業(yè)，也是音樂(lè)夢(mèng)想繼續(xù)的地方。“視頻號(hào)直播間就像一個(gè)紐帶，把我和粉絲們給緊密鏈接起來(lái)，就算因?yàn)橐咔榈脑蜓菟囆袠I(yè)按下暫停鍵，但直播讓我和粉絲仍然可以有機(jī)會(huì)、有平臺(tái)去聯(lián)系。在這個(gè)平臺(tái)里，我交了很多朋友，也認(rèn)識(shí)了很多人。”
攜手愛(ài)逛
與專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同打造
戴軍身邊的朋友，很多也有在其他平臺(tái)直播帶貨。當(dāng)白鴉拋出橄欖枝后，戴軍也進(jìn)行了慎重的考慮，經(jīng)過(guò)幾輪考察后，他才下決定。
在戴軍看來(lái)，愛(ài)逛是個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，而視頻號(hào)也是個(gè)年輕的平臺(tái)。年輕充滿(mǎn)著活力，也充滿(mǎn)著希望。在這里，他不僅可以圓音樂(lè)夢(mèng)，還可以開(kāi)啟新的事業(yè)。戴軍入駐視頻號(hào)時(shí)候，是當(dāng)時(shí)視頻號(hào)唯一一個(gè)官方認(rèn)證的明星藝人，愛(ài)逛也為其配備了專(zhuān)門(mén)的、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。愛(ài)逛 PGC 直播負(fù)責(zé)人程開(kāi)華告訴友望數(shù)據(jù)，他們成立了一整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)戴軍的視頻號(hào)及直播，包括直播運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)播、攝影攝像、燈光制景等。以直播運(yùn)營(yíng)為例，除了常規(guī)的音樂(lè)演唱直播外，運(yùn)營(yíng)人員會(huì)充分結(jié)合戴軍的風(fēng)格、生活習(xí)慣、愛(ài)好等，策劃不同品類(lèi)的專(zhuān)場(chǎng)直播，比如美食、廚具、家紡、服飾等品牌專(zhuān)場(chǎng)，突出戴軍“生活家”的角色。
▲ 圖片來(lái)源：果集 · 友望數(shù)據(jù)
在今年的視頻號(hào)直播“3.8女神狂歡節(jié)”和“6.18年中好物節(jié)”上，戴軍在視頻號(hào)直播的銷(xiāo)售額均達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)。
另外不得不提的就是技術(shù)與制景、導(dǎo)播與攝像，在技術(shù)加持下的音樂(lè)會(huì)直播，完全是視聽(tīng)盛宴。工作人員會(huì)根據(jù)每次演唱的主題，布置不一樣的場(chǎng)景以及燈光。偏向布魯斯風(fēng)格，背景就調(diào)成藍(lán)光，比較浪漫；如果是唱情歌，背景就是簡(jiǎn)單的暖色調(diào)，去突出戴軍個(gè)人；如果有嘉賓的話，嘉賓的位置以及打光方式也會(huì)去顧及。
▲ 圖片來(lái)源：愛(ài)逛而每一場(chǎng)帶貨直播，也會(huì)根據(jù)直播商品的不同，布置不一樣的場(chǎng)景。如果是全品類(lèi)的，就正常坐著直播。如果是家紡類(lèi)的，就會(huì)把床、枕頭等用品搬到直播間，打造溫馨的臥室場(chǎng)景，讓用戶(hù)有更沉浸的體驗(yàn)。無(wú)論什么主題，都能營(yíng)造出滿(mǎn)滿(mǎn)的氛圍感。當(dāng)然社群運(yùn)營(yíng)的服務(wù)也是很貼心。群內(nèi)的“海戴絲”們享有點(diǎn)歌的機(jī)會(huì)，福利、溫馨提示、產(chǎn)品使用步驟、售后等，也都安排得妥妥的。
▲ 圖片來(lái)源：戴軍「海戴絲」社群圍繞著人、貨、場(chǎng)，戴軍攜手愛(ài)逛，讓“生活家”戴軍、音樂(lè)人戴軍、主持人戴軍，變成直播間的戴軍，給用戶(hù)呈現(xiàn)一個(gè)更加飽滿(mǎn)的戴軍形象，給大家?guī)?lái)了動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)、歡樂(lè)的笑聲，也帶來(lái)了物美價(jià)廉的好物。
從入職愛(ài)逛、入駐視頻號(hào)，這兩年多來(lái)，戴軍也收獲了很多。
“我覺(jué)得視頻號(hào)直播對(duì)我來(lái)說(shuō)特別好，直播兩年，跟大家分享好物，也圓了自己多年沒(méi)有圓的音樂(lè)夢(mèng)，積累了很多粉絲，我們像朋友一樣在直播間見(jiàn)面，而他們也會(huì)去線下看我的演唱會(huì)?！?/span>讓戴軍更驚喜的是，視頻號(hào)的用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)很長(zhǎng)。“我發(fā)現(xiàn)大家看其他平臺(tái)是閑不住的，手都很快劃過(guò)去了，很難留得住。但在視頻號(hào)上，我的場(chǎng)觀人數(shù)很高，停留時(shí)長(zhǎng)也更高，這點(diǎn)讓我很驚喜。視頻號(hào)用戶(hù)的心比較靜，整體素質(zhì)較高，所以我很看好。”而對(duì)于未來(lái)，愛(ài)逛團(tuán)隊(duì)還是會(huì)一如既往地圍繞著“生活家”給戴軍提供全方位的支持。程開(kāi)華跟我們表示，戴軍的明星直播是不收坑位費(fèi)的。“不收坑位費(fèi)的原因是他喜歡什么品就選什么品，他自己生活中用到什么品，就選什么品。這些東西有他自己的心得，然后分享給大家，希望大家來(lái)直播間是跟老朋友一樣，不止是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，而是來(lái)逛一逛，就可以聊聊天，有不同的生活體會(huì)?！?/span>直播不止是帶貨，還有內(nèi)容，這是戴軍和愛(ài)逛想給用戶(hù)呈現(xiàn)的“生活家”的內(nèi)容。
文章作者：西樓。
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