做電商，除了渠道（ 即流量）要厲害外，還有一項最重要工作就是選品。產品選的不對，再好的流量都是浪費，對成交一點幫助都沒有。今天村長就和大家一起來聊聊，如何做選品，不管你是做社群團購、私域帶貨還是直播、內容種草。

做電商，除了擁有強大的渠道（即流量），選品也是至關重要的一環(huán)。如果選擇不當，再好的流量也會白白浪費，對成交沒有任何幫助。本文將為大家分享如何做好選品，無論你是做社群團購、私域帶貨還是直播、內容種草。

01 利潤高

做電商不是為了慈善，所以賺錢才是前提。只有足夠的利潤，才能維護團隊等開支。尤其對于一些投放玩家來說，利潤高才能支持規(guī)模性的投放。在這里我們所說的選品是指利潤款、成交款，而不是福利款、引流款。每個產品的定位和作用都不同。引流款主要目的是拉人氣、促成交、送福利，但最終目的仍然是為了實現(xiàn)利潤款的成交。此外，只有產品利潤高才能吸引其他人來幫忙銷售。

02 品質好

“品質好”這個概念相對而言，在你售賣價格區(qū)間內，產品品質應該具備競爭力。品質好主要解決一個問題：退貨率低。只有退貨率低、差評少的產品才能帶來良好口碑，并且支持大規(guī)模投放模型。在這里需要注意：不僅利潤款需要品質好，送出去的福利款也必須如此；否則就會因為“好心辦壞事”。

03 季節(jié)性/應季性產品

季節(jié)性/應季性產品代表著剛需，在這方面可以分為三類：

1. 氣候性：比如春夏秋冬等天氣變化時賣清涼或保暖產品。
2. 節(jié)日性：比如情人節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)和開學季等。
3. 全時段：一年四季都需要使用的日用百貨類商品。

因此，在日常銷售中需要對日期和節(jié)氣非常敏感。

04 賣點強

即使再普通的產品也都有自己獨特之處?！百u點”可以從口味、材料、價格、功能、背景、技術和代言人等多個方面提煉出來。賣點越強，就越容易與其他產品形成差異化，并吸引用戶下單（尤其在新品首發(fā)時）。大家可以去抖音看幾個好物嚴選或者好物測評賬號上分享的拖把、水果削皮器、餐具和手機支架等商品都具備很強的賣點。

05 易展示

目前我們帶貨核心渠道主要包括短視頻和直播平臺（例如抖音和快手）。想要在這些平臺上成功銷售商品，則必須確保商品具備多個賣點，并且方便展示給用戶觀看?！跋瓤磧热菰倏瓷唐贰钡挠^念已經取代了傳統(tǒng)搜索商品方式?！皟热荨比绻荒芪脩?，則錯過了成交機會。

例如賣釣魚竿商家分享視頻時可以先展示一個人用魚竿托起一瓶油或者站在魚竿上踩踏；賣垃圾袋商家則可以直接用垃圾袋裝滿桶油或者水并拼命搖晃以證明其質量優(yōu)良；幾乎所有賣紙巾賬號都會測試紙巾是否防水……我們展示商品既要讓用戶了解其功能與福利，同時場景化地呈現(xiàn)讓用戶回想起自身使用該商品時遇到過哪些問題并加以解決。

06 組套餐

組套餐應該算作“賣點”的一部分?！疤撞汀睂τ诙鄶?shù)商品銷售而言轉化率與否存在很大差別；即使客單價稍微高一些也沒關系（比如原本5包方便面12.5元活動時改為12包方便面24.9元+一個碗+一雙筷子）。購買套餐后者概率更高——小楊哥和辛巴直播間中多數(shù)推廣商品都采用套餐形式進行銷售；因為單件商品容易降價影響品牌形象及收益，并且用戶感受不到實惠度。

組套餐本質上就是給用戶多一個購買理由。

以上六點適用于那些做物推薦/測評以及綜合性帶貨主播和內容種草博主們；同樣適用于某些電商相關平臺。但如果你只是單純地銷售某種特定類型商品，則不存在選品問題——設計之初就需考慮到消費者需求與市場反饋。

因此，“帶貨主播”與“廠家/商家”的思路完全不同：“選品思路”與“設計思路”。