文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。在抖音上賣(mài)什么最容易賺錢(qián)？這個(gè)項(xiàng)目必須滿足兩個(gè)條件，一是容易，容易就意味著普適性，多數(shù)人可以入局。二是賺錢(qián)，指的是不用投入太多，具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

之前村長(zhǎng)就和大家分享過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，那就是直播寫(xiě)字。必看→抖音最簡(jiǎn)單的賺錢(qián)項(xiàng)目。

靠給用戶寫(xiě)名字來(lái)賺錢(qián)，只要會(huì)寫(xiě)字，拿起一支筆，一張紙就可以了。

條件好的，只要準(zhǔn)備一臺(tái)平板電腦就可以了，然后找個(gè)名字的模板，純文字的、帶圖形的、或者帶有頭像的都可以。

這個(gè)直播簽名的項(xiàng)目村長(zhǎng)說(shuō)了一年了，直到現(xiàn)在還有人在靠此賺錢(qián)，所以說(shuō)明了執(zhí)行力的重要性。

那么最近村長(zhǎng)又發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)很有意思的直播賺錢(qián)項(xiàng)目，投入的成本都相對(duì)較低，且用戶有真實(shí)需求。

那么今天我們先來(lái)分析第一個(gè)，希望你立馬去執(zhí)行。

01

字是消費(fèi)品

談到我們?nèi)粘?shū)寫(xiě)的字，大家的認(rèn)知它是一種語(yǔ)言，一種傳遞信息的符號(hào)。

同時(shí)，字本身也是一種消費(fèi)品，加上一點(diǎn)修飾就有了足夠的內(nèi)涵和文化屬性。

各位可以回顧下自己從小到大成長(zhǎng)的環(huán)境，家里、學(xué)校、餐館、酒店、辦公室，你都能看到各種各樣的字。

尤其是許多老板的辦公室里，多數(shù)都會(huì)有一副字，比如大展宏圖、天道酬勤之類(lèi)的。

稍微有點(diǎn)文化的家里面，也會(huì)有中堂字畫(huà)，比如在徽州地區(qū)的許多家庭里都有這樣的文化習(xí)俗。

有許多人會(huì)專(zhuān)門(mén)找人來(lái)寫(xiě)字，裝裱后掛起來(lái)，所以用戶對(duì)于字的消費(fèi)是普遍存在的。

02

為什么要消費(fèi)字

我們都知道，消費(fèi)的前提是源于需求，那么為什么我們?nèi)粘？梢噪S手寫(xiě)出來(lái)、打出來(lái)的字，用戶一定要花錢(qián)去買(mǎi)呢？原因有二：

1、裝飾性

自己寫(xiě)不如別人寫(xiě)，商家不僅寫(xiě)得好，同時(shí)進(jìn)行裝裱后，可以作為裝飾掛件。

2、情緒性

剛才說(shuō)了字是一種符號(hào)，它是有意義的，時(shí)刻在傳遞著某種信息。

這種信息在許多場(chǎng)景下，意義會(huì)更加突出。比如創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你想著發(fā)財(cái)、順利、爆單。生活的時(shí)候，你希望自己自律、樂(lè)觀、勤勞、自在。

所以，不同的字在每個(gè)人所處的不同階段，是有激勵(lì)、自勉等作用的。

不僅是對(duì)自己，同樣也可以送人。

03

如何把字賣(mài)出去

在明確用戶有需求的情況下，那如何把字賣(mài)出去呢？至少要做到以下四個(gè)方面。

1、字體設(shè)計(jì)

賣(mài)這種字框，千萬(wàn)不能中規(guī)中矩的用楷體之類(lèi)的字體，一定要有點(diǎn)意境的、設(shè)計(jì)感的。

比如草書(shū)的飄逸、藝術(shù)的意境，總之要讓用戶看起來(lái)，字的本意沒(méi)變，但又不至于那么死板、嚴(yán)肅。

建議提前網(wǎng)上找?guī)讉€(gè)藝術(shù)字體對(duì)比參考一下，其實(shí)淘寶上的銷(xiāo)量就是一種參考渠道。

2、字體內(nèi)容

其實(shí)每一個(gè)都有自己喜歡的字、詞、數(shù)，這就等于是產(chǎn)品的SPU。

你可供選擇的字越多，命中用戶消費(fèi)的概率就越高。

當(dāng)然不是無(wú)限制的，大概在50-100個(gè)以?xún)?nèi)即可。

另外，字也是有爆款的，比如發(fā)財(cái)、爆單、搞錢(qián)這種就等于是爆款字。

可以借助自己的認(rèn)知、百度、淘寶等，提前做一些詞的篩選，總之與賺錢(qián)、祝福、勉勵(lì)相關(guān)的都不會(huì)錯(cuò)。

3、價(jià)格套餐

考慮到大家使用的場(chǎng)景不同的，有的是擺在桌上的，有的是掛在墻上的，所以對(duì)于尺寸的大小可以設(shè)計(jì)幾個(gè)擋位，比如大中小。

同時(shí)建議不要搞一個(gè)，記住我們之前說(shuō)的，一定要搞套餐。就是用戶買(mǎi)了A，你再給他送個(gè)B，比如最小的sku，這樣才能拉動(dòng)銷(xiāo)售。

4、直播賣(mài)貨

每一個(gè)字的產(chǎn)品都可以成為一個(gè)拍攝的視頻，但還是要結(jié)合直播來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

因?yàn)榧兇獾恼故咀?，在銷(xiāo)售層面是無(wú)意義的，所以需要直播進(jìn)行引導(dǎo)銷(xiāo)售。

我看到的這個(gè)案例直播是一種風(fēng)格，就是把核心的字全部擺出來(lái)，變成一個(gè)背景墻。

人物置身其中，形成了很強(qiáng)大視覺(jué)沖擊，同時(shí)又吸引用戶停留下來(lái)看字，找字。

因此促進(jìn)了停留，給銷(xiāo)售一定的機(jī)會(huì)進(jìn)行介紹轉(zhuǎn)化。

04

字從哪里來(lái)？

為什么我說(shuō)，這個(gè)直播賣(mài)字項(xiàng)目也是比較簡(jiǎn)單呢？大家是不是覺(jué)得比自己寫(xiě)字更難，怎么還適合普通人做呢？

1、成本低

相比于傳統(tǒng)的賣(mài)商品要備貨、生產(chǎn)、存儲(chǔ)等，字框的成本是很小的。賣(mài)字框最重要的兩個(gè)物料：紙和框。

這個(gè)完全可以按需生產(chǎn)，比如今晚賣(mài)了100單，今晚制作都來(lái)得急。

如果一張字寫(xiě)不好，重新再寫(xiě)就行。如果用戶退了不要，也沒(méi)有多大的損失。

2、無(wú)貨源

這里說(shuō)的無(wú)貨源不是真正意義上要去批發(fā)貨，而是只要找個(gè)會(huì)寫(xiě)字的人就行了。

不管你是在縣城還是城市，本地的師范學(xué)校、大學(xué)、書(shū)畫(huà)院甚至自己小學(xué)、中學(xué)的一些書(shū)法老師，包括一些退休老師。

他們就能幫你完成，近一點(diǎn)的當(dāng)天寫(xiě)，要么就是每周集中一個(gè)時(shí)間段多寫(xiě)一些。

關(guān)系好的或者找個(gè)書(shū)法系的大三學(xué)生，一個(gè)周六給你三五百塊錢(qián)，就能寫(xiě)很多了。

剩下的就是包裝和發(fā)貨的問(wèn)題，如果你做過(guò)電商，這個(gè)是簡(jiǎn)單的。

像這種玩法核心就是執(zhí)行力，立馬去找可以寫(xiě)字的朋友，然后立馬去找字框拍視頻、開(kāi)直播。

比你賣(mài)衣服、食品、生鮮等等，都要來(lái)得容易，最重要的一點(diǎn)是這個(gè)需求不是偽需求。

它是一個(gè)復(fù)購(gòu)率低但受眾廣、退貨率低、需求持續(xù)的真實(shí)消費(fèi)需求。

—— THE END ——

文章來(lái)源：作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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