一個25.5萬的賬號，帶貨僅為30單。今天我們要分享一個產品測評及科普的賬號，拍了150多個視頻，粉絲量近26萬，但是帶貨效果極差。這個賬號到底出現(xiàn)了什么問題呢？

在社交媒體上，有一些賬號擁有龐大的粉絲群體，但是卻無法有效地帶動銷售。比如一個名為“美伢Miya”的賬號，拍攝了150多個視頻，粉絲量近26萬，但是僅帶來了30單的銷售額。那么這個賬號出現(xiàn)了什么問題呢？下面我們來分析一下。

首先，“美伢Miya”這個賬號主要定位于科學嚴謹?shù)膬热蒿L格，旨在向用戶傳遞消費產品的知識點，幫助用戶避免購買不良產品。這種類型的賬號在市場上是有需求的，并且用戶閱讀和互動也很高。因此，“美伢Miya”能夠拍攝100多個視頻并吸引近26萬粉絲也就不足為奇了。

其次，“美伢Miya”在以下幾個方面表現(xiàn)得非常出色：

1. 博主表現(xiàn)力：博主具有表現(xiàn)力、表達力和專業(yè)力等優(yōu)點，在口語表達和肢體語言方面都很自然、豐富，并且顏值也不錯。

2. 內容選題準確：該賬號緊跟熱點話題，并對用戶痛點理解到位，在選題上做得非常好。

3. 剪輯統(tǒng)一性：該賬號視頻封面、內容配樂和轉場都保持高度一致性和調性，說明拍攝和剪輯人員非常專業(yè)。

4. 場景帶入感：該賬號在內容風格上進行了兩次調整，在室內穿著工作服時代表科學專業(yè)，在室外生活裝時代表消費共情。兩種不同的服飾在不同場景中代入感和信任感是不同的，前者建立科學專業(yè)形象，后者建立消費共情形象。

然而，“美伢Miya”只賣出去了30單產品，原因如下：

1. 用戶心智導向偏差：該賬號最大的問題在于，在用戶消費心智培養(yǎng)方面出現(xiàn)了重大偏差。90%以上的視頻都是告訴客戶哪些東西不能買，并沒有給出替代方案。而博主指出的絕大數(shù)問題或產品恰恰是多數(shù)普通人會購買的產品。這等于把自己的用戶都嚇跑了，并沒有平衡替代方案。

2. 沒有產品和直播：雖然博主站在消費者角度去避坑可以建立信任，但是博主又沒有及時推出自己的產品或者開展直播進行帶貨。雖然開通商品櫥窗并隨意選擇商品品類，但缺少及時推廣爆款優(yōu)質生活產品以及開展直播帶貨等措施使得該賬號無法變現(xiàn)。

最后，“美伢Miya”的例子告訴我們，在社交媒體上要注意平衡替代方案并及時推廣自己的產品或服務以實現(xiàn)變現(xiàn)效果。同時要注意尺度把握以及給用戶提供更多可行性更強、長遠性更好的建議和替代方案。（完）