文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。這個項目年入百萬、那個項目年入千萬，還有的項目宣傳新人當天就會。除此外，還有各種夫妻吵架、老板打人、千人富翁破產等，諸如此類的視頻、文章，相信各位也都屢見不鮮了。包括村長本人這個十里村賬號，90%以上都在和你聊賺錢的項目和抖音賬號，多數的標題也是這樣描述的。

在這個過程中，不管你是在村長這里看到的，還是在別的地方看到的。希望你不能全信、也不可不信。核心在于辯證性的思考，以及想想這背后的商業(yè)邏輯是什么。

為什么村長要寫這些，別的網紅要拍這些，這才是你學習、觀看的目的。

01

一切為了流量

很直白的講，所謂的噱頭也好，或者總是分享賺錢項目也罷。基本出發(fā)點就是了搞流量，因為不這么取標題、不寫這方面的內容，就沒有流量。

如果村長今天寫的一篇文章叫，每天賺30塊錢，或者月入三千，肯定沒人愿意看。

大家都對賺大錢、賺快錢感興趣，都不看不上小錢、慢錢。

除了說錢外，我們提到了美女、性、破產、夫妻吵架、小孩教育、婆媳關系、老板員工糾紛、入駐五星級酒店、開百萬千萬豪車、住上億豪宅，以及農村的家長里短。

這些東西都是用戶感興趣的，這就是人性。

你的確可以取拍一些很質樸的東西，很平靜的表達。

但事實會告訴你，行不通，那只是千萬分之一的概率，就像只有一個李子柒一樣。

02

一切都是為了賺錢

你想寫作、拍視頻的目的是為了什么？真的是為了記錄生活嗎？真的是為了傳承文化嗎？

難道不是看到網上許多網紅、明星，村子里的某個阿張、阿強靠拍短視頻賺到錢了嘛？

人要有情懷，但更不能不生存。比如村長寫文章三年了，我如果不偶爾發(fā)個廣告，那我寫作有啥意義呢？

同樣的時間，我為什么不出去玩、不去見朋友、不去跑滴滴、不去陪孩子呢？

有時候，我發(fā)了一條廣告，就有人說。原來是個廣告，你竟然接廣告了。是啊，如果不接廣告，也沒有流量變現，那我圖啥呢？

03

拍用戶看到的內容

很多人經常問我怎么寫作，怎么拍視頻，這其中當然有很多技巧。但有一點很重要，就是寫作、拍視頻不是給自己看的，而是給用戶看的。

你也許覺得某個事情很有意思、很有道理，但用戶不見得喜歡。所以內容創(chuàng)作者，絕大多數時候都是在為了迎合讀者、粉絲。

就像演員、導演一樣，拍的這些內容不就是讓用戶喜歡嘛，否則怎么有收視率呢？

如果你寫的內容，只是在一味的表達自己的想說的，那是很少有人看的。就像村長寫這篇文章文章，包括類似這種文章，閱讀量永遠停留在五六百。

所以說，純粹的記錄分享，自己拍到手機里、本子上，不要去關注任何流量、分享、技巧。

04

沒有表演能力的人不行

以抖音、西瓜、快手等所有內容渠道為例，明星也好、草根網紅也罷。

不會表演的作者，一定收益不好。如果你自己拍過短視頻就知道， 一段開場白不知道要拍多少遍。

許多人特別喜歡一些三農創(chuàng)作者，但是為什么你去拍不行呢？因為你演的不夠自然，不夠真誠，不夠靈活，就會讓人覺得很生硬，但這又完全是一個孰能生巧的過程。

所以各位，想拍短視頻、做直播，克服鏡頭感是一方面，最重要的是鍛煉自己在鏡頭面前的表現力。

05

短視頻銷售的唯一技巧

所以這里說一點，短視頻銷售的唯一技巧，就是拍用戶想看的內容。

其一是用戶擔心產品，那你就去拍產品的優(yōu)勢、價格、生產環(huán)境、技術、客戶口碑等。

其二是用戶生活痛點，用戶在真實使用同類產品時，會有哪些問題。

那你就去怕這些問題，同時以你的產品給出解決方案。

其三是用戶使用場景，用戶會在什么場景中使用這些產品，那你就去幫助用戶構建、回憶、強化它的使用場景。

比如你賣耳機的，那么你的短視頻就可以拍用戶睡覺、學習、開車、開會、登山、跑步、釣魚、寫字等場景中使用你的耳機，每一個場景都在幫助用戶構建消費場景。

使用場景越多，用戶消費理由就越充分。

所以各位，短視頻平臺你所看到的喜怒哀樂的故事，都是博主想讓你看到的，都是為了迎合你的內容、情感消費需求。

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文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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