如今，小紅書已經(jīng)是眾多品牌做投放的“風(fēng)水寶地”。完美日記當(dāng)年就在小紅書“投”成了“國(guó)貨之光”。相對(duì)應(yīng)的，小紅書也成為創(chuàng)作者們的一塊“必爭(zhēng)之地”，大家前赴后繼地涌進(jìn)平臺(tái)，想在這里“撈一筆金”，接到品牌們的商單。

最近，在運(yùn)營(yíng)社的微信群里，看到有同學(xué)說，感覺營(yíng)銷號(hào)搬運(yùn)小紅書的次數(shù)越來越多。不僅如此，在小紅書上，也有不少用戶發(fā)文稱，自己的筆記被搬運(yùn)上了微博，甚至登上了微博熱搜。

在做一切的企業(yè)動(dòng)作之前，我們也是要先對(duì)對(duì)手有個(gè)大體了解，才能有的放矢的制定本品牌的投放策略，達(dá)到事倍功半的效果。

KOL/KOC合作，已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷鏈路中不可或缺的一環(huán)。小紅書倡導(dǎo)千人千面，不同達(dá)人背后由不同的粉絲支持，無論是年齡、職業(yè)、興趣愛好和消費(fèi)力都不太一樣，產(chǎn)品屬性與粉絲屬性匹配度越高，種草效果越好。

其中小紅書作為年輕人心中的強(qiáng)種草平臺(tái)，更是品牌爭(zhēng)奪用戶，搶奪流量的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。而能否利用小紅書擴(kuò)大品牌聲量，乃至于轉(zhuǎn)化銷售，其中的關(guān)鍵就在于：爆款筆記。

過去一兩個(gè)月里，品牌們?cè)谛〖t書的日子似乎“不太好過”。在 4 月，小紅書上線了《品牌違規(guī)扣分管理規(guī)則》（以下簡(jiǎn)稱為《規(guī)則》），針對(duì)有違規(guī)營(yíng)銷行為的品牌進(jìn)行扣分，并做出相應(yīng)的處置。

很多時(shí)候，品牌在小紅書或者抖音的投的內(nèi)容，在曝光或者播放量上動(dòng)輒幾十萬上百萬，但是在淘寶天貓的搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化卻屈指可數(shù)。如果有類似情況，建議你看完這篇文章。因?yàn)榭梢钥焖賻椭阏莆湛茖W(xué)產(chǎn)出高成交轉(zhuǎn)化內(nèi)容的方法論，從而有效提升種草效率和ROI。

在小紅書上，內(nèi)容價(jià)值可以得到更大程度上的釋放，這得益于“去中心化”的分發(fā)模式。在這里，哪怕賬號(hào)只有個(gè)位數(shù)的新號(hào)，也是有機(jī)會(huì)創(chuàng)造點(diǎn)贊數(shù)千甚至過萬的內(nèi)容，這也證明小紅書非常有利于新人起步。

如果只靠降低內(nèi)容成本，是不能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的，平臺(tái)需要在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)這件事上，更“拼”一些，去考慮留存和收入的雙增長(zhǎng)。

小紅書的筆記發(fā)布后，可以通過四個(gè)頁面被看到，分別是首頁的關(guān)注頁、發(fā)現(xiàn)頁、本地頁，以及搜索按鈕可跳轉(zhuǎn)的搜索頁。

那么，對(duì)于很多一方面在產(chǎn)品賣點(diǎn)上同質(zhì)化嚴(yán)重；另一方面，也沒有資金優(yōu)勢(shì)打燒錢價(jià)格戰(zhàn)的品牌商家來說，應(yīng)該如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中差異化呢？核心的策略，就是內(nèi)容營(yíng)銷。

所謂的BIG IDEA，是我們?cè)谧稣蠣I(yíng)銷戰(zhàn)役時(shí)候的標(biāo)配。我們先會(huì)從市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者洞察、競(jìng)品分析、輿情熱點(diǎn)等多個(gè)維度的分析，推導(dǎo)出一個(gè)BIG IDEA，承載形式最常見的是一句主題slogan，然后再基于這個(gè)BIG IDEA延展成各個(gè)傳播內(nèi)容：video，H5，線下快閃，廣告大屏等等。

我將會(huì)從選品、定價(jià)、內(nèi)容三個(gè)角度分別來解讀，幫助各位更充分的了解單品打爆款的邏輯，希望對(duì)你產(chǎn)生一些啟發(fā)。

消費(fèi)者愿意買單，是出于對(duì)品牌價(jià)值的肯定。但是，從對(duì)品牌價(jià)值的肯定，到消費(fèi)忠誠(chéng)度的建立，并不是簡(jiǎn)單依靠宣發(fā)方式或設(shè)計(jì)理念的貼近。

在新消費(fèi)品牌迭出的流量時(shí)代，就算是巨頭，也希望永遠(yuǎn)活躍在消費(fèi)者視線中。

英語流利說的核心業(yè)務(wù)主打AI教育，人工智能交互課程無需優(yōu)質(zhì)師資。開發(fā)成本高，老師成本低。所以，越多人付費(fèi)，就能最大限度地平攤技術(shù)研發(fā)和維護(hù)成本。

2021年，“她經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的企業(yè)增加了130萬家，比去年多了21.8%。但市場(chǎng)規(guī)?？刹粫?huì)像創(chuàng)業(yè)一樣肆意增長(zhǎng)，“她經(jīng)濟(jì)”開始進(jìn)入存量市場(chǎng)，“她營(yíng)銷”從最初的時(shí)代紅利，變成了當(dāng)下的泛濫成災(zāi)。

咱們今天基于新聞?shì)浨?，看一看搜索熱度指?shù)相關(guān)的內(nèi)容，看如何用數(shù)據(jù)衡量新聞熱度的現(xiàn)狀與趨勢(shì)。主要看Google trends（谷歌趨勢(shì)）、百度指數(shù)、微信指數(shù)這三大產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)及產(chǎn)品化設(shè)計(jì)。

為品牌起個(gè)名字，給廣告想個(gè)標(biāo)題，寫段內(nèi)文，再來一句激動(dòng)人心的口號(hào)，你的文案工作就到此結(jié)束了么？其實(shí)，為了品牌整體宣傳所涵蓋的文案工作，遠(yuǎn)不止這些。

作為騰訊渠道的優(yōu)化師，近期我們對(duì)于投放的大客戶有了一些新的解法，緩解了一部分放量壓力，那就是“互動(dòng)廣告”。這也是我今天想跟大家分享的點(diǎn)。

首先，通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，凸顯"成為讓人微笑品牌"的品牌理念。誰都知道，吃薯片本身是讓人感到快樂的。

從物理形態(tài)上看，咖啡和奶茶差不多，甚至奶茶更好些。因?yàn)槟滩枥锍瞬?，還有鮮果、鮮奶，咖啡里沒有鮮果，奶也不是新鮮的。如果不是物理產(chǎn)品的問題，那么答案可能就出在認(rèn)知產(chǎn)品上。我們認(rèn)為出現(xiàn)咖啡漲價(jià)奶茶降價(jià)的原因，從認(rèn)知產(chǎn)品上看有三個(gè)：品類勢(shì)能、品牌勢(shì)能、競(jìng)爭(zhēng)格局。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，每一篇文章在全平臺(tái)閱讀量都能達(dá)到10K 以上，但是最終的轉(zhuǎn)粉率卻少的可憐！在這種情況下，無論你如何努力獲得更多流量，情況都很難發(fā)生改變，粉絲都無法獲得突破性的增長(zhǎng)。

日活從不過百，到現(xiàn)在的過千，付費(fèi)用戶單日超過200人，流水也超過了3萬元。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于各位見過大風(fēng)大浪的人，或者是看了抖音各路大神成功經(jīng)歷來說，完全不值一提。

江小白究竟有什么魔力，能夠從高手云集的白酒行業(yè)中脫穎而出？有人說是IP做得好，有人說是營(yíng)銷做得好，也有人說它抓住了新消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。而在我看來它成功的真正的秘訣還是——以客戶為中心的用戶思維。

誠(chéng)然，在很多生意場(chǎng)景，尤其是線下連鎖型品牌，如果規(guī)劃運(yùn)營(yíng)得好，私域確實(shí)是個(gè)低成本的解決方案。但這并不意味著，在一些特殊時(shí)期，私域就可以成為品牌孤注一擲的“救命稻草”，更不意味著，半路殺出來的“私域流量”的概念，就可以成為衡量一個(gè)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

在我看來，京東plus會(huì)員是購(gòu)物付費(fèi)會(huì)員的代表，是可以核量出投入產(chǎn)出比的具有財(cái)務(wù)性質(zhì)的會(huì)員。比如現(xiàn)在京東plus會(huì)員的售賣價(jià)是109元，如果按照ROI為1.2來計(jì)算的話，單卡成本大概在90元。這種會(huì)員，主要用戶愿意付費(fèi)，就可以享受會(huì)員權(quán)益。

全民K歌自2014年上線以來，憑借騰訊系海量社交用戶的優(yōu)勢(shì)、泛熟人社交的定位，短短兩年多積累了3億注冊(cè)用戶，穩(wěn)坐移動(dòng)K歌行業(yè)頭把交椅。

她文章本身，背后的一些邏輯。一開始是平衡狀態(tài)，然后一個(gè)個(gè)故事去打破平衡。能傳播的事件，至少有一個(gè)價(jià)值觀受到挑戰(zhàn)，有反差。就會(huì)有情緒的變化，接著產(chǎn)生行動(dòng)。從成功到失敗，賣房，到負(fù)債1億，這些都是打破平衡，有強(qiáng)大的反差。

你以為的砍一刀，后面還有9999刀等著你。最近，“砍一刀”玩法翻車了，沒想到躲過315的拼多多，卻因一個(gè)主播栽了。

有人可能會(huì)說：拉新活動(dòng)的目的不就是為了獲取新用戶嘛。但這種描述其實(shí)比較模糊，以多少成本獲得新用戶？拉過來什么樣質(zhì)量的用戶？我理解的拉新活動(dòng)的核心目的是：低成本的獲得高質(zhì)量用戶。

不是空間體驗(yàn)越好、生意越好。而是你的生意是什么樣，空間就應(yīng)該是什么樣。我們要按照生意的邏輯，理解空間的生意。