社交電商是電商運(yùn)營(yíng)的常用方式，通過(guò)社交的方式，讓產(chǎn)品在社交活動(dòng)中銷(xiāo)售。采用社交電商的方式，能夠有效的發(fā)揮私域流量的價(jià)值，產(chǎn)生更強(qiáng)的用戶(hù)粘性，消除用戶(hù)了解產(chǎn)品所需要的宣傳成本，不還可以降低企業(yè)獲客的流量成本，釋放存量?jī)r(jià)值。

一個(gè)鏈接就已經(jīng)賣(mài)了10W+，今天分享一款極其不易被發(fā)現(xiàn)的小產(chǎn)品，這款產(chǎn)品就是——衣領(lǐng)防臟貼。如何用短視頻把產(chǎn)品賣(mài)好？

近年來(lái)媒介形態(tài)發(fā)展、流量環(huán)境變化、消費(fèi)者習(xí)慣等社會(huì)因素的變化，給商業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)許多新機(jī)會(huì)。很多品牌如元?dú)馍?、完美日記等，就是抓住了新渠道、新人群的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了“一飛沖天”的奇跡。我們?cè)谘芯肯M(fèi)品牌增長(zhǎng)策略的過(guò)程中，也接觸到不少為它們提供設(shè)備、原材料、平臺(tái)或服務(wù)的2B公司，社會(huì)環(huán)境的變化同樣也對(duì)2B企業(yè)增長(zhǎng)的路徑產(chǎn)生了很大的影響。

年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，天虹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全門(mén)店、全業(yè)態(tài)、全流程覆蓋，形成“到店+到家”的融合零售，迎來(lái)線(xiàn)上“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”，截止到目前，天虹擁有 4100 萬(wàn)會(huì)員，已通過(guò) 5 萬(wàn)導(dǎo)購(gòu)連接起 1700 萬(wàn)會(huì)員，線(xiàn)上 GMV 高達(dá) 57 億元。

在抖音賣(mài)手機(jī)鋼化膜，銷(xiāo)量230萬(wàn)單，銷(xiāo)售額近一個(gè)億。這是我在抖音看過(guò)賣(mài)手機(jī)鋼化膜，最專(zhuān)業(yè)的賬號(hào)之一。還有一些很有意思的手機(jī)周邊產(chǎn)品賬號(hào)，在銷(xiāo)量、產(chǎn)品、玩法上也值得研究。今天村長(zhǎng)先把這個(gè)賬號(hào)的一些亮點(diǎn)來(lái)告訴你，在抖音賣(mài)手機(jī)鋼化膜、手機(jī)殼依舊有機(jī)會(huì)。

如今市面上針對(duì)新品營(yíng)銷(xiāo)的打法，形形色色，單看別人的案例本身，都覺(jué)得挺好。但到底哪一種打法才最適合自己本身？對(duì)應(yīng)的打法，應(yīng)該如何操盤(pán)？這背后其實(shí)涉及到很多不同的決定性因素，比如：所處行業(yè)、企業(yè)資源、品牌調(diào)性、產(chǎn)品本身、預(yù)算、目的等等。這篇內(nèi)容，我就來(lái)以我自己的經(jīng)驗(yàn)和理解，來(lái)測(cè)評(píng)一下4種常見(jiàn)的新品營(yíng)銷(xiāo)打法。

用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是幫助企業(yè)創(chuàng)造更高的GMV，而后通過(guò)這些，建立我們的運(yùn)營(yíng)SOP，提升運(yùn)營(yíng)效率。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得用戶(hù)運(yùn)營(yíng)還是為了幫助企業(yè)創(chuàng)造更高的GMV。

只要成為會(huì)員，就可以通過(guò)云認(rèn)養(yǎng)、聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)或?qū)嵜J(rèn)養(yǎng)的方式，實(shí)現(xiàn)公司的核心宣傳點(diǎn)“認(rèn)養(yǎng)一頭?！?。其中，用戶(hù)可以通過(guò)小程序與牛進(jìn)行養(yǎng)成系的云互動(dòng)，也可以購(gòu)買(mǎi)季卡、半年卡或年卡來(lái)獲取認(rèn)養(yǎng)權(quán)，獲得定期送貨上門(mén)的會(huì)員服務(wù)。而在實(shí)名認(rèn)養(yǎng)中，最高等級(jí)的會(huì)員甚至可以給奶牛取名字，并定期收到奶牛的生長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

瑞幸在全國(guó)共計(jì)有7195家門(mén)店，星巴克（中國(guó)）只有5761家，這也是瑞幸門(mén)店數(shù)量第一次超過(guò)星巴克（中國(guó)）。在線(xiàn)下飲品行業(yè)緊縮的今天，瑞幸拓店速度不減的同時(shí)業(yè)績(jī)持續(xù)向好，其秘訣究竟何在？瑞幸的CEO郭謹(jǐn)一早早給出了答案，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的原因來(lái)自于三個(gè)方面：持續(xù)推出爆款產(chǎn)品、門(mén)店持續(xù)高速擴(kuò)張以及交易客戶(hù)穩(wěn)步提升。

高度的數(shù)字化有效幫助肯德基降低運(yùn)營(yíng)成本、提升終端用戶(hù)體驗(yàn)。尤其面對(duì)疫情，肯德基超前的數(shù)字化意識(shí)，幫助品牌穩(wěn)定收入，體現(xiàn)出強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。我們今天就從用戶(hù)體驗(yàn)、會(huì)員忠誠(chéng)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，來(lái)剖析肯德基消費(fèi)者數(shù)字化的成功之道。

水印是在數(shù)字圖像、視頻或文檔中添加可見(jiàn)或不可見(jiàn)標(biāo)識(shí)符以防止未經(jīng)授權(quán)的使用或分發(fā)的過(guò)程。此標(biāo)識(shí)符可以是徽標(biāo)、文本或圖案，在內(nèi)容頂部以半透明覆蓋的形式顯示。135編輯器水印工具是一款在線(xiàn)免費(fèi)排版工具，使用戶(hù)可以通過(guò)135編輯器上傳圖片就會(huì)自動(dòng)添加水印。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何項(xiàng)目開(kāi)始之前，都要有項(xiàng)目計(jì)劃，尤其是針對(duì)大型的咨詢(xún)項(xiàng)目，更是需要對(duì)整體項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的管理。但在實(shí)際項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到問(wèn)題……

現(xiàn)在的 AI 作畫(huà)，是一個(gè)功能強(qiáng)大到離譜的“新物種”，蘊(yùn)含了無(wú)數(shù)新的生意機(jī)會(huì)。短短時(shí)間里，ta 是怎么進(jìn)化到擁有這么強(qiáng)大的功能的？ta 有哪些離譜的操作？又有哪些新的生意機(jī)會(huì)？

商業(yè)世界里，有一件非常重要的事：找到真正的目標(biāo)用戶(hù)。但這事做起來(lái)，很多時(shí)候就像“大海撈針”。撥很多預(yù)算做投放，花很多精力做策劃，卻感覺(jué)還是在“盲打”。從成本到效率，都充滿(mǎn)不確定性。落到降本增效的節(jié)奏里，更是難。有沒(méi)有可能，不“大海撈針”，而是讓“針”自己過(guò)來(lái)？一種方法：逆向篩選，可能可以給你一些啟發(fā)，和你分享。

當(dāng)前餐飲、3C 等多個(gè)賽道都推出了“學(xué)生限定福利”，這種學(xué)生優(yōu)惠逐漸成了品牌“吸粉”的利器。還衍生出了“學(xué)生優(yōu)惠代購(gòu)”“學(xué)生認(rèn)證代辦”的隱形生意，甚至有人在閑魚(yú)專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)月入數(shù)萬(wàn)。今天我們就來(lái)扒一扒，品牌們是怎么玩轉(zhuǎn)“學(xué)生卡”聚集流量、拉新裂變？對(duì)于普通人而言，這些“學(xué)生優(yōu)惠”背后又有怎樣的賺錢(qián)秘訣？

今天這一期，我們將目光聚焦到會(huì)員計(jì)劃的典范——酒店行業(yè)，以錦江國(guó)際集團(tuán)、華住酒店集團(tuán)、首旅如家集團(tuán)、亞朵集團(tuán)為例，從拆解視角盤(pán)點(diǎn)酒店會(huì)員體系的構(gòu)建。

在電商平臺(tái)，我們選取了淘寶、京東、網(wǎng)易嚴(yán)選、唯品會(huì)作為拆解對(duì)象，四個(gè)平臺(tái)的會(huì)員經(jīng)營(yíng)情況對(duì)比，下面我們依次來(lái)看各個(gè)電商平臺(tái)具體的會(huì)員體系搭建情況：

“己所不欲，勿施于人”，孔子萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，2000多年后，這句流傳甚廣的至理名言被二手電商平臺(tái)打破了。事實(shí)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展和共享觀(guān)念逐漸深入人心，人們開(kāi)始熱衷于對(duì)一件商品循環(huán)利用，這也催生了諸多火爆的二手交易平臺(tái)。

品咖啡、玩游戲、看世界杯···優(yōu)雅永不過(guò)時(shí)，而狂歡永不停歇。誰(shuí)能想到，中國(guó)移動(dòng)咪咕品牌的線(xiàn)下咖啡場(chǎng)景搖身一變，竟能與體育元素默契結(jié)合。彼時(shí)，卡塔爾世界杯賽事正酣，咪咕世界杯第二現(xiàn)場(chǎng)玩出一手“內(nèi)容+場(chǎng)景+渠道+科技+社交”的差異化營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓球迷和咖啡迷都記住了這個(gè)充滿(mǎn)驚喜的咪咕第二現(xiàn)場(chǎng)。

我們將目光切換到餐飲行業(yè)，以麥當(dāng)勞、海底撈、喜茶、混果汁為例，再次從拆解視角盤(pán)點(diǎn)餐飲行業(yè)會(huì)員體系的構(gòu)建。

而商超零售一直在提精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際情況是絕大部分企業(yè)都沒(méi)做到，沒(méi)有詳細(xì)的標(biāo)簽化信息，缺乏精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，始終是霧里看花的狀態(tài)。同時(shí)因?yàn)椴涣私鈺?huì)員，就沒(méi)有辦法提供與之匹配的、有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，更談不上精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。雖然企業(yè)擁有眾多會(huì)員，但常規(guī)的手段還是通過(guò)發(fā)短信、發(fā)社群公告提醒，運(yùn)營(yíng)乏力，觸達(dá)的信息也經(jīng)常是用戶(hù)不感興趣的。

我們希望尋找更具有確定性的東西。那些被歷史周期驗(yàn)證過(guò)、真正滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的賽道，在時(shí)代的谷底仍然保持著增長(zhǎng)的生命力，也承載著我們對(duì)新消費(fèi)穿越周期的期望。

如果你理解了產(chǎn)品的生命周期，那么你的一切內(nèi)容都要圍繞生命周期開(kāi)展，它幾乎指導(dǎo)了你在市場(chǎng)側(cè)如何發(fā)力，如何成為行業(yè)的第一，如何制作你的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有了SaaS產(chǎn)品生命周期，你可以審時(shí)度勢(shì)。

最近在各個(gè)地方參訪(fǎng)公司，有一個(gè)對(duì)我自己很有啟發(fā)的思考，叫縱深。我們生活在一個(gè)非常大的國(guó)家，這件事其實(shí)對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)，是有巨大的價(jià)值的。對(duì)于這個(gè)國(guó)家里的創(chuàng)業(yè)者們，更意味著很多潛在的生意機(jī)會(huì)。

KFS內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組合策略符合福格行為模型，運(yùn)用科學(xué)投流兼顧了消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)、能力，同時(shí)又借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大程度促成消費(fèi)行為的發(fā)生。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，該組合策略的底層邏輯是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精準(zhǔn)流量，助力品牌在新品起步的階段能夠高效、精準(zhǔn)、極具確定性地打開(kāi)市場(chǎng)和走近消費(fèi)者。

瑞幸成功的根本原因，在于它瞄準(zhǔn)大眾咖啡市場(chǎng)，舍棄咖啡館的空間屬性，為市場(chǎng)提供高性?xún)r(jià)比、高便利性的咖啡，然后和這部分市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了破壞性創(chuàng)新。

完整的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)包括構(gòu)建私域陣地、沉淀會(huì)員數(shù)據(jù)、建立標(biāo)簽?zāi)Ｐ?、豐富用戶(hù)畫(huà)像、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)等方面。但在實(shí)際操作的過(guò)程中，各行各業(yè)的品牌在面對(duì)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，整體的思維和策略也發(fā)生了重大轉(zhuǎn)化。

羊了個(gè)羊主要是在微信里面火起來(lái)的，對(duì)于一款在微信里面的小程序產(chǎn)品。其一分享十分方便，可以隨時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)到微信群、私聊對(duì)話(huà)中。其二使用十分快捷，不需要下載，不需要注冊(cè)手機(jī)號(hào)，進(jìn)入小程序即可快速使用。

錢(qián)越來(lái)越難掙時(shí)，不妨換一種戰(zhàn)略選擇，嘗試大公司一做就虧錢(qián)的生意。更具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，是做這么三件事。繞開(kāi)大眾市場(chǎng)；正視區(qū)隔市場(chǎng)；嘗試?yán)袌?chǎng)。我們一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)。

出去和企業(yè)交流，常會(huì)聽(tīng)到一個(gè)問(wèn)題：“我們到底應(yīng)該從需求出發(fā)，還是從能力出發(fā)？”今天，就和你聊聊這個(gè)在戰(zhàn)略上，和在很多管理人心里，都有點(diǎn)糾結(jié)的話(huà)題。

這次版本更新，我特別關(guān)注，也找機(jī)會(huì)和釘釘?shù)耐瑢W(xué)好好聊了聊。為什么？因?yàn)獒斸敳粌H發(fā)布了一些新功能，更是明確地釋放出了一個(gè)信號(hào)：要堅(jiān)持把群聊作為組織協(xié)作的核心。群聊。就是那個(gè)把一群人拉到同一個(gè)聊天室的群聊嗎。有什么新奇的？